移动中间件厂商面临转型困惑 烽火向左数字天堂向右

最近“移动化”已经成为企业IT界最炙热的话题，没有之一。国外一批又一批的收购，让我看的直呼过瘾。一直关注我们国内的移动化厂家，尤其两家比较老牌的厂家，烽火星空和数字天堂。在群狼四起的时代，他们有怎么样的改变？！一起来看看

烽火星空

现象1：年前在深圳开了一次沙龙，应该主要目的是希望和CIO们建立了一个良好的关系，希望和沙龙上能和CIO们擦出火花。

现象2：年后3月份开始公司的各微博的活跃度非常的高，甚至烽火员工的微博活跃度也非常高

现象3：在3.15号上，一直很少参加展会的烽火星空居然也演讲了

现象4：以前的市场宣传仅限于他们的开发工具，目前正在大力宣传他们的mobileArk。

种种迹象表明，烽火星空正在从原有移动中间件厂商的定位改为企业移动化解决方案提供商。烽火星空也希望自己能够帮助企业从应用开发，应用部署，应用管理，应用安全四点入手。形成一个闭环的全生命周期的解决方案。

数字天堂

现象1：新成立了数字天堂网络有限公司，同时将原有官网的百度推广，都重定向到了新域名上（是不是mobile 3W的意思？域名不错）

现象2：对数字天堂两家的定位，一个是面向企业的软件公司，一个是面向开发者的软件公司。都想着上市，一个国内，一个国外！

现象3：宣传力度上，基本上以网络公司为主了。微博的宣传力度也比前者大的多（那个美女女仆的宣传文案还是比较有水平的）

现象4：参加W3C的研讨会。

现像5：参与了国外的一些项目（比如阿联酋屌丝运营商的掌上客户端）

数字天堂虽然号称是分了两家，但是我觉得已经向后者倾斜。第一家公司显然是着眼于项目和现金流，第二家公司更加注重未来的发展。

点评分析

我们显然已经看出，两个公司已经走向不同的重点，烽火走的是软件厂商或半集成商的道路，而数字天堂希望走的是互联网技术性公司。

销售对象

烽火星空：更多的是面向最终用户和运营商，围绕着大客户来进行，说白了还是以项目形式出现
数字天堂：希望通过自身标准化产品，面向客户为开发者，无论是企业还是个人。（当然国外项目也他们的重点）

产品情况

烽火星空：从开发工具向EMM转型，形成开发工具、应用部署、应用管理的解决方案
数字天堂：从原本封闭的工具向基于HTML5的跨平台开发性的工具转型。

各自困难

烽火星空: EMM市场竞争激烈，华为、SAP、IBM、Cirtix、包括EMC（代理Air watch）的大厂商的进入。让这个很多中小企业企业有点压迫感，烽火星空将直接和这些大厂商的渠道进行竞争。另外一侧的运营商市场，运营商自身也在开发此类产品，压力也不小！当然我们也要看到烽火星空已经在这个市场中有了名气，同时项目经验相对来说也比较丰富。如何走好这条路，营销、渠道以及运营商市场的把控，缺一不可！

数字天堂：相对于烽火星空来说，可能我更喜欢数字天堂的这种坚持，从定位上来说，数字天堂网络业更加明确和干脆（可能烽火星空意识到自己的渠道能力和营销能力不够，所以才不这么做的），虽然我们看到做工具的厂商，在国内都没有活的好的。但是我们也看到Html5的趋势明显，Html5.0规范的完成，浏览器对html5支持度越来越好、企业使用html5的也越来越多甚至出现了Html5 的tizen和firefoxOS 操作系统。数字天堂直接参与W3C组织的会议，从讨论规范开始打造一款html5的跨平台开发工具，目前国内还没有那么一家企业是这么做的。当然商业模式需要好好考虑，只有大用户量以及好的产品才能引入服务收费模式，数字天堂需要做好长期的准备，万里长征第一步啊！

最后

无论那条路，我都衷心希望两家厂家能够在结合自身优点走出自己的特色。