详谈网站建设中的B2M2B模式

   1、网站建设B2M2B模式基本概念

     简单的说：“B2M2B”=“B2M”+“M2B”，M是指“middle”，就是通过一个网站平台将众多网上商店店主联合在一起，与批发商建立供货关系，对网上商店店主而言，实现了一个起批并享受批发价，而由于集中了大量的网上商店的进货量，对批发商而言就成了可以按最低价出货的的大额批发。

      分层次来说：首先，B2M2B模式是在针对个人消费者的B2B和C2C模式基础上演变出来的一种新模式；其次，通过一种连锁会员店的形式，将网上数千家网上小店进行联合，将大家的进货统一到网站平台进行；最后，通过这个网站平台，直接从厂商或一级批发商处进货，对单个小店而言，实行一个起批并享受批发价。

     2、网站建设B2M2B模式优点

     （1）商品种类丰富，打造一站式 采购网络平台

     由于采用先下载，后进货的销售模式，集中了大家的销售力量，原来的网上小店加入连锁后，就变为网上商城，初期会销售数十类数百种商品，将来会销售数百类数千种的商品，实现“一站式采购平台”。加入网站会员后，还可以要求网站平台采购指定的商品以供出售。

     （2）网上网下联动宣传，多种方式取得良好宣传效果

     由于将采购和物流配送的工作分离出来，会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中，也可以在多个网上平台开店。

     由于集中了大家的力量，网站采购平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装，供会员店主在网下对周边消费群进行宣传和销售。

     从目前成功的案例来看，与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素，不仅通过网上的交流，还有网下的沟通。所以，除了采用一般的网上宣传模式外，还将大大增加网下宣传和销售的内容。

     （3）先销售，后进货，实现真正的零库存占用和零库存损失

     根据网上通过图片销售的特点，网站平台将产品的图片和文字说明制作好后供连锁会员店下载。连锁会员店只需下载好商品的资料就可以开始销售，待商品销售成功后，将发货指令发送给网站平台，由网站平台直接将商品配送到消费者手中。
   
     采用这种模式，将在不增加商品配送成本的前提下，大大降低网上商店的进货和库存成本，也大大降低了网上开店的风险。

    （4）统一品牌，郑重承诺，迅速建立网上商店的良好信誉度

    由于使用统一的品牌，实行“假一赔二”和“无理由退货”，可以让消费者对会员店迅速建立一种信任。而且网站平台通过奖励政策引导消费者到所在区域的连锁会员店购物，为连锁会员店做好细致的售后服务打下良好的基础。

    平台通过从严把握进货质量，提高销售产品的进入门槛，以及为连锁会员店提供退货的成本支持，真正做到“货真价实，童叟无欺”。

    3、网站建设B2M2B模式的风险

    （1）价格风险

    虽然通过这种模式，已经将商品的流通成本降到一个非常低的程度，不仅没有优势，而且存在很大的劣势。

    此项风险只能通过树立良好品牌、网下协同推广、优质售后服务等手段来化解，打价格战是完全没有希望。

    （2）模仿风险

    由于此模式进入门槛比较低，如果这种模式成功的话，会有比较有实力的投资商强势介入，这对网站平台和连锁会员店而言是个非常大的威胁。

    此项风险需要通过迅速抢占市场，树立品牌，培养消费者高度的忠诚度来解决。