对话cmstop钟胜辉

本期访谈嘉宾：钟胜辉　　嘉宾简介：
　　网名淡淡风，北京思拓合众科技有限公司CEO，国内知名PHP专家。
　　02年和大学校友现任CmsTop总裁李浩一起创办9466校园在线;
　　04年经营IDC业务，发布9466article文章管理系统，开始涉足CMS软件;
　　05年4月推出开源内容管理系统Phpcms;
　　08年Phpcms被酷6收购，出任酷6网PHPCMS事业部总经理;
　　09年3月离开酷6再次创业，8月创办北京思拓合众科技有限公司，正式组建CmsTop团队，重点转向大型专业门户系统的研发与服务;
　　2010年3月18日，CmsTop拉开“千人公测”活动，5月正式发布针对资讯类网站的CmsTop媒体版。

钟 胜 辉

　　豆豆：淡淡风你好，欢迎做客admin5站长网。首先给新老朋友们介绍一下你和你的新团队?
　　钟胜辉：大家好，我是钟胜辉，网名淡淡风。CmsTop经过一年多的发展，我们团队越来越成熟专业，尤其是在研发团队这块，有很多在校的技术高手的加盟，他们有天赋、有激情，整个团队的工作氛围非常棒。今年8月份，和我一起创办9466校园在线的搭档李浩加盟了CmsTop并担任总裁，负责销售、市场开拓方面的工作。他曾先后在网易和56网任职，是原56网销售体系的创建人和华北区销售总经理，拥有10年互联网行业运营和管理经验。相信我们的再度合作，会促进公司未来更好的发展。
　　豆豆：离开酷6，研发CmsTop遇到什么难题，如何解决的?
　　钟胜辉：在研发CmsTop中，我们确实遇到了难题。为了给用户提供更好的产品和用户体验，因此对CmsTop 的JS前端有了更高的要求。去年我们刚开始封闭研发的时候，因为部分员工欠缺这方面相关经验，推迟了研发的进度。为了解决这个难题，我们一方面多次组织技术人员参加相关培训，另一方面引入富有经验和能力的员工。
　　豆豆：从phpcms到CmsTop，对你影响最大的是什么?现在的CmsTop和Phpcms最大的区别在哪?
　　钟胜辉：两次创业，让我深刻的感受到产品市场定位和人才的重要性。有了明确的市场定位，才知道产品应该做成什么样;有了优秀的人才，才能研发出符合市场需求的产品。比如以前我们一套产品只能卖几千，而现在却可以卖几万甚至几十万，为什么客户不去选择便宜的甚至免费的呢?因为CmsTop的产品更加符合客户和市场的需求，客户才会购买我们的产品和服务。相对于phpcms，CmsTop媒体版产品定位不同，它专注于服务资讯类媒体，在产品技术架构和用户体验方面都要比市面上目前的CMS领先一代。
　　豆豆：一个好的产品想要走进受众的视线，除了好的性能和定位，宣传和推广同样很重要，那么CmsTop是如何推广的?
　　钟胜辉：我一直认为，好的产品体验形成的用户口碑就是最好的一种宣传推广手段。首先CmsTop确保我们提供给客户的产品无论在技术性能上还是用户体验上都是最好的，而且它符合客户真正的需求。目前已经有数十家网站率先成为CmsTop媒体版的商业用户，他们也是我们的老师，帮助我们不断地完善和改进产品，同时成为我们在市场推广中的案例和榜样。我们相信用户口碑会帮助更多的网站了解和选择CmsTop。
　　豆豆：这一次的CmsTop目标客户群相对传统的CMS有明显的改变，不再像万金油，而是专注于传统媒体、政府网站、垂直门户等高端客户群，目标客户群的改变，说明创建者市场视角的改变，据此谈谈你的想法?
　　钟胜辉：在CMS这个领域，我认为没有哪一家WEB软件商能够通吃，即使是康盛、phpwind和shopex也不例外，因此必须找准各自的市场定位。我认为当前传统媒体正面临来自新媒体的巨大挑战和机遇，他们要想发展新媒体首先就必须解决技术问题。很显然自行开发成本和风险都很高、难度也很大;而外包也难以找到适合的产品与服务提供商，新媒体技术仍然垄断在极少数互联网巨头手里。因此，我们希望提供一款符合传统媒体发展新媒体需要的产品，帮助他们消除技术壁垒，推动传媒业的变革。
　　豆豆：CmsTop定位的明确，细分市场，改变了传统CMS盈利的尴尬，谈谈CmsTop的盈利模式?
　　钟胜辉：CmsTop目前的盈利模式主要是“产品+服务”的模式。客户大致分两种：一种是有自己技术团队的客户往往会选择购买产品和培训服务，然后基于CmsTop做模板定制和二次开发;另一种是传统媒体网站，他们把整个模块开发和模板定制的项目全部外包给CmsTop来做。
　　豆豆：两次创业对你来说，印象最深的是什么，如何组建自己的团队，进行产品的研发?
　　钟胜辉：我认为创业首先要搞清楚市场定位，就是你的客户是谁，以及他们需要什么。创业团队切忌定位不清、贪大、跟风，什么都想做，结果做的很多产品成为鸡肋，这样没人会为你的产品买单。至于团队组建，我觉得找到对的人做正确的事很重要，如果在关键岗位上选错了人，那么付出的代价远远不止是薪水这么简单。我们更看重那些在短期内具有快速学习能力的高素质人才，创业中的团队更需要能够独挡一面的人，这对于创业型的公司来说尤为重要。只有这样的团队才能完成高难度高水准的工作，并且能在和对手的竞争中保持领先。
　　豆豆：从Web发展来看，PHP、Python、Rob和java几乎是同时出现的，而cmstop采用的是PHP+MYSQL的内容管理系统，为什么?
　　钟胜辉：PHP最近几年在国内发展很迅猛，腾讯、新浪、百度等国内顶级互联网公司都广泛应用，并且也出现了康盛、phpwind、shopex等大型web应用软件厂商，同时在国内形成了庞大的php程序员群体。CmsTop 选择php是因为我们在这个领域已经有多年的经验积累，而且从国内的大环境来说php也是最合适的。
　　豆豆：目前CmsTop最大的竞争对手是谁?面对竞争者它的优势在哪?
　　钟胜辉：CmsTop 最大的竞争对手是方正翔宇和TRS这些老牌的高端CMS提供商。我认为CmsTop 的优势在于：产品定位上，我们更加专注于服务资讯类媒体，因为专注，所以我们提供更精准和更优异的产品;技术架构上，CmsTop采用了面向对象和MVC开发模式，并且广泛采用了能提升用户体验的js和Ajax技术，技术架构上领先了一代;产品体验上，CmsTop在内容发布、采集、组织、专题制作、传播、编辑考核多方面的媒体最常使用功能细节上下了很多功夫，十分贴合媒体编辑的使用习惯，人性化的功能设计让我们的产品在媒体用户群中广受好评。同时，CmsTop在产品上总是保持与时俱进，例如我们和新浪微博的合作，可以为我们的媒体客户提供最新的微博模块产品，这也帮助了网站客户向他们的用户提供更好的产品体验。
　　豆豆：最后对于后来者，想跟他们说点什么?
　　钟胜辉：创业者首先要搞清楚市场定位，为谁服务，他们需要什么;其次要组建好团队，搞清楚需要什么样的人。创业团队切忌市场定位不清，盲目跟风，贪全贪大，也切忌为了降低成本而降低对团队成员招聘的要求。
　　感谢admin5站长网提供这次和大家学习交流的机会，同时也非常感谢大家对cmstop的支持。
　　豆豆：今天的访谈就到这，下期见。