一个县级市地方门户年收益30万的经历

　　小地方小网站，做起来简单撑下去难，这恐怕是地方网站站长们都面临着的囧境。首先是市场就有巴掌大，城东城西的店铺老百姓都知道，没事散步就能找到实体店，网上商务的他们不熟悉或者根本就不需要，他们喜欢看到真东西喜欢讨价还价，所以做电商很没戏，我自己也曾经花了很多时间追着潮流做，先是联合商家搞消费一卡通，后又做商家联盟，最后基本都是赔钱赚吆喝，但我们没有资金、没有足够的人员投入，这样的吆喝对我们来说是毫无用处，变不成真金白银，我们HOLD不起。
　　其次网站流量就是这么点。像我们这个县级城市，总人口28万，城市人口7万(满打满算)，扣除小朋友、外出谋生者、初高中学子、65岁以上人员，剩下能粘住的网民数量是有限的有限，我们搞了5年，撑死的流量也就是：独立IP2500-3500，PV35000-45000，所以要想冲出县城走向中国基本也是痴人说梦了。
　　第三广告收入吃不饱肚子。做网站的大多数想通过广告赚钱，但我们地方网站，因为地方小、流量小，连哄带骗能拉到的广告很有限，广告收入不够人员开销，做得好也就是能有饭吃却没衣穿。基于以上三点等诸多因素，我们从2006年建站，到2009年，我们的年收入不能数，因为根本就没有数字，如果非要说一个数字，那就是0。了解了自身问题，必须得找到解决办法，也就是要找到一个“药方”好好治治自己的“病”，2009年底我们开始“治病”，寻找新的出路。
　　一、会员，会员，还是会员
　　没有会员的论坛不是论坛，没有忠实会员的论坛是死论坛，有了会员的积极参与，才可能有欣欣向荣的繁荣局面，为此，我们做了很多很累的事情，但效果还是出来了。一是组织线下活动，我们找到了几个社团与民间组织，联合搞线下活动，比如自行车协会、义工组织、摄影协会，一年几个活动，参与的人把活动日记、活动照片发到网上，吸引更多的人参加。刚开始的时候，我们自己垫钱，现在我们已经不需要出钱了，因为几次大型的成功活动，已经引起很多商家的兴趣，他们纷纷联系要求我们帮他们组织活动(实际上这也是替他们做广告)，2011年下半年到现在，我们就一分钱不花组织了“上杭县首届“长富杯”庆元旦自行车环城健身骑行活动
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　　http://bbs.364200.cn/forum.php?m ... id=112091&fromuid=2”、“ 上杭县首届“买多网”杯自行车环城骑行活动
　　http://bbs.364200.cn/forum.php?m ... id=119387&fromuid=2”等等诸多活动，每次活动我们都安排人员进行全程跟踪，包括前期的造势，活动越来越成功，报名人数越来越多，现在我们都必须对商家进行筛选了，这些活动给网站带来了影响力，带来了人气，也粘住了很多会员。二是利用积分兑换HOLD住会员，积分兑换插件出来以后，我们立即抓住了这个机会，设立“金瓦片”积分，专门用于免费兑换奖品，奖品必须是很有吸引力的，必须是实实在在的“干货”，我们现在已经做了第十一期了，奖品从小茶杯开始，到现在上千元的化妆品，着着实实让一大批的会员鸡动不已，为了赚取“金瓦片”，就必须得发原创帖，必须有真材实料的爆料，这样论坛的帖子质量立即上去了，筒子们都积极用手机、相机挖掘能获得“金瓦片”的素材，因为没有“金瓦片”就没有机会参与抽奖或兑换。
　　二、内容、内容、还是内容
　　转帖1000不如原创1个，百度不会把你转帖的东西放在首页，转帖多了无非是自我安慰，自欺欺人。当然不是不要转帖，但不能满站满屏都是转帖，必须搞原创，这是最有“疗效”的。为此，我们开设了当地的资讯频道(和电视台合作)，每天都有新东西，这是老百姓想看的，当官的也想看的;接着又开设了“红人阁”专题频道，专门记述本地普通人的生活理想、人性光辉，这需要挖掘素材，网站专门一人负责，采编都是一个人，不够怎么办，社会招募呀，写一期给200，采用就当场兑现。现在我们已经推出了大约50期，有民间雕刻家、幼儿教师、汽车教练，也有书法家、老红军，还有小乐队、摩托迷、美发师、装饰设计师等等。这些原创的内容立足于本土，非常受欢迎，颇具影响力。比如我们做了一期驾驶员培养教练的内容，推出之后，这个教练打电话来说，现在学员太多了，忙不过来了，由2辆车增加了4辆车，还是很多人找他学车，我们很高兴，很舒服，很爽，很有成就感。除此之外，还有很多鼓励原创的办法，我就不一一累述了，反正就是举一反三、触类旁通。
　　三、感谢党、感谢政府(这样说不知道好不好，不好就将就着吧)
　　写到这里我已经很累了，有点语无伦次了，如果没有说清楚多多包涵吧。总之，通过一年多的努力，我们的网站已经具有相当的影响力(仅限我们当地)了，2011年4月的某一天，县委办突然打电话通知：“明天县委书记将到你们网站调研”。我的天哪，我们是又鸡动、又紧张、又害怕，不知道是好事还是坏事?结果不是好事，是大大的好事，县委书记不但自己来了，还带来了县委常委宣传部长、县委常委公安局长等等，书记等领导详细的听取了网站专题汇报，对上杭网作为草根网站五年来为上杭网络发展作出的贡献表示肯定，同时对网站今后的发展方向提出了新的更高的要求。他说，要积极扶持，进一步发展，做大做强网络平台，使上杭网成为世界了解上杭及客家文化的一个品牌网站。书记还勉励我们要依法依规办网站，开拓思路，积极发展电子商务，围绕县委县政府的中心工作，坚持正确的舆论导向，为上杭各项事业的发展和建设作出更大的贡献。最后，县领导与网站工作人员合影留念。县委书记亲自调研之后，县里其他部门也立即转变了对网站的态度，紧接着又有其他领导来调研了。总之，套用一句话“机会是留给有准备的人的”，从此，网站迎来了新的发展机遇，县委就如何扶持我们网站专门召开了一次常委会，下面写简单点，因为有些事不能公开说，接下来，我们网站先后与公安局、建设局、环保局、卫生局、工商局、计生局、档案馆……等诸多部门签订了合作协议，合作单位每年向网站资助x万元……
　　四、用好人气，多几个地方种树，多几个地方结果。
　　网站也就做的家喻户晓了(还是仅限当地)，不好好利用肯定是浪费了，因此我们在网站注册公司的基础上又成立了“盛典礼仪服务公司”“大成文化公司”，合作了全城最大的数码冲印店，本来还有劳务派遣公司(后因没时间转股份了)，靠着网站人气这些公司业务开展也相当顺利，也带来实实在在的真金白银。
　　越说越累了，就此结束吧，网站扭亏为盈了，去年收入30万，算是走出了一个新的天地，这些东西零零碎碎，我没有专门整理，随手写来，给广大的和我一样的站长们借鉴。最后总结：不要把眼睛盯在广告上，换一种思路也许能给你意想不到的收获。