地方房地产网站项目可行性分析

前言：本文将从地方房产网站的定义、市场调查、网站的建设、推广、盈利、前景等方面对项目进行 全面剖析
  
一、什么样的网站才算是地方房产网站

　 　　地方房产网站的基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心；在内容上他应该具备真实性、实时性；在功能上应该具有 实用性、互动性、娱乐性。一个真正的地方房产网站，绝不是你从网上随便下载个源码，然后起个“某某地区房产门户”的名称这么简单。

二、地方门户网站的现状的分析、调查

　　截至2009年1月根据CNNIC的权威统计数据统计我国网民人数已经达到3亿之多，居全世界之最，并且仍然在高速增长中。随着上网网民的与日俱增，随着网民对互联网的依赖日渐成熟和不断加大，我国目前的网站早就无法满足其需求，特别是在地方性行业网站这块，可以说目前还是趋于起步阶段，而通过种种调查后发现，网民对于本地房产网站的依赖性却是远远高于其他网站，因为本地网站对于网民来说它的真实性，实用性、归属感等诸多方面是其他网站无法做到的。

目前地方上的房产网站主要由以下4种形式存在：

1、门户的地方房产分站
　　门户在地方的房产分站其最主要的优势就在于门户的品牌效应，他最主要的竞争优势也在其中，但是他并不了解当地的实际情况，只是一概而论的复制其他地区的成功模式来运营。有个很简单的例子为什么google那么成功在中国却超不过百度呢，因为百度够本地化，所经营的方式等等原因都符合中国人的习惯才能致力于现在全球最大的中文搜索引擎。这样的例子很多很多，现在好多门户都在运营地方的门户网站，但却始终超不过当地的信息港。同样我们的本地优势也在这里。

　　竞争危险系数：一般 理由：门户虽有品牌但是它没有精力对每个项目都做的非常细。

2、个人草根网站
　　这是一群由学生人群为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等)从源码贩子(黑客偷盗其他网站而来然后转卖的人)手上买个通常被被叫做“××房产网站完整无错版”之类的源码,然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某地区房产网站”就诞生了。

　　这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，其制造的"地方房产网站"通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。人们往往之所以能发现它们是因为当输入某某房产网站的时候能被搜索的到，他们占的只是这类网站在其当地暂时处于空白的优势，一但稍有竞争力的对手出现，基本就无任何生存空间。如果用一句话形容这类网站，那就是"来也匆匆，去也匆匆"。

　　竞争危险系数：极低 理由：不构成运营网站的条件，所以也不构成威胁的任何条件

3、加盟的分站
　　这是前几年非常火热的形式，当时各大型网站几乎都在招收地方加盟运营商。但随着时间的逝去，这些地方运营者已经发现盈利对于他们来说已经遥不可及，他们不光投入了大量的人力财力做了宣传，每年还要缴纳高昂的加盟费，而承诺的那些“推广支持、运营支持、渠道支持...”也只是些文字游戏而已。与此同时总站的ALEXA的排名、信息量、会员量却在与日俱增...

　　在一些互联网分析专家眼里看来,"加盟分站，成为地方CEO"是总站一箭双雕的策略，因为这样他们不仅使得其在地方上的品牌宣传迅速得到推广，让他们在投资商的面前可以大肆炫耀一番，又能使得每年都赚到庞大的加盟费用成为其重要的盈利方式之一。另外也不难发现一个规律：一些大的城市都是他们自己在运作（肥水不流外人田），招收加盟运营的都是自己根本无法触及的中小城市。

　　加盟形式的地方网站之所以绝大多数以失败告终，究其根本：一是加盟者过于信任"品牌"，实际运营的时候才发现网民根本不会买这个账；二是无论是在网站的模式、功能等上面都要受到总站的统一控制，无法根据本身需要、当地的实情来改变网站。忙了一大圈才发现一切的一切都只是在为别人做嫁衣...

　　竞争危险系数：一般 理由：完全被束缚的模式导致无法前进

4、实力个人或团队
　　人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解当地的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业的正版网站系统搭建网站平台，他们非常清楚的知道的要把更多的时间放在网站运营上而不是技术上。能够很好的利用身边的一切资源来发展网站，能够做到很快建立起网站内容和进行网站推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！

　　这一人群他们所建立的地方门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在本地均可形成较强的影响力，也是同类网站最强的竞争对手，但这类网站目前只是在全国极少的地区存在，所以想运营地方门户网站的朋友也没必要多虑。

　　竞争危险系数：较大 建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势

三、地方房产网站的建设

1、平台建设         成功要点: 快速、专业、低成本
　　对于网站来说平台的重要性不言而喻，但我们绝不能把网站理解为只是一个技术性的平台，更大成分上他呈现的是你的思路、策划，你的发展方向，你的盈利模式，是你这个网站项目的表现形式，所以建设网站绝对不能只考虑技术问题，技术只是你达到目的的一种手段而已。

　　对于房产网站的建设，相对而言比任何形式的网站建设都要复杂的多，是一个非常庞大的系统工程，还有很多方面你不得不考虑到问题的如：后续技术服务、后续持续开发、安全性、版权问等等方面问题，一旦你在网站的发展中受到这些问题的困扰，带来的烦恼可想而知，所以一个地方房产网站的平台建设绝不是你随便找个程序员或者建站公司就能解决的!

下面我们对主要的四种建站方式搭建地方门户进行分析比较:

(1)自行招聘技术人员或者项目外包开发
　　自行开发的好处就是能在一定程度上满足你个性的需求或项目的保密性(例如自己独特的项目创意策划,不希望外泄)，但它的前提也很明确：要有充足的资金保障、找到实力的人才或公司、充分的时间保障，不管是你自己招聘人员或者外包都必须满足这三点。一个专业的网站开发要有策划、界面设计(美术设计师、UI设计师)、前台开发(美工/网页制作)、后台开发(程序员)等诸多环节组成， 如果你只是想招聘个程序员完成这些环节的全部工作，除非这个人是超人！

自行招聘：

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台
6个月-1年以上 按月工资3000，招聘2人，
1年工资3000×2×12=7.2万 薪资支出 薪资支出 归自己 开发结束前无法预知网站最终效果 有，自己设计

外包开发：

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台
6个月-1年以上 数万-数十万 继续投入 继续投入 归自己 开发结束前无法预知网站最终效果 有，自己设计

(2)采用CMS系统开发
　　CMS是一个供网站开发人员使用的纯技术性建站工具，是现在的主流建站方式之一。打个比方：你要做的网站相当于房子，CMS相当于提供了做房子用的砖块，这个房子需要你去利用这些砖块去搭建。搭建的内容包括要自行设计开发模板、制作标签、修改程序、开发新模块等，如果你只是需要使用CMS本身的模板和模块，那么就不需要做这些了。但如果你是想用CMS来做地方房产网站，无论模板、功能你都要重新设计开发，它只不过是给你提供了地基而已，因为CMS不是为你单独地方房产网站所设计的。

　　CMS系统的本身使用是免费的，用于商业网站用途需要购买授权(费用在千元-万元之间)，另外服务也是CMS的重要收费途径(以国内一知名CMS系统的公开报价为例：模板设计1000元/页，技术支持按照内容收费，500-2000元/项，程序修改1000元/天/人)

CMS开发

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台
6个月-1年以上 数万-数十万 需单独付费购买服务 免费,官方负责 购买商业授权(单独付费) 无法预知最终效果 无,CMS通用管理后台

(3)下载免费源码或购买个人贩卖的黑源码
　　这是草根站长常用的建站方式，如果你只是想用来建设简单的娱乐网站或者企业网站那么倒还凑合用（现在很多的建站公司也是拿这类的源码稍微改改糊弄客户）。如果你想用这种方式来来建设商业网站，甚至是地方房产网站，那我明确的告诉你：不存在任何成功的可能性！千万别随便把一个源码跟一个项目画上等号 ！

　　试问你能找出哪家成功的网站用的是免费程序、盗版程序、黑源码？

免费/黑源码

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台
根据使用者技术水平 0-数千 无 无 无 部分可预知 未知

(4)直接购买专业地方房产网站系统
　　何谓专业网站的系统？即专门针对某个行业项目量身设计开发的网站系统，且具备：1、在项目层面来说要经过周密策划，符合项目的可行性 2、在技术上层面上要由专业资深的团队开发完成。

　　《安乐页房产网站管理系统》是专为地方房产网站项目量身打造的建站系统，可以说是目前建设地方房产网站的最佳选择。它经过yanwee.net长达1年之久的策划、设计开发而成，不仅有着顶尖的设计、也具备地方房产网站的全部主流模块。

　　使用《安乐页房产网站管理系统》搭建地方房产网站系统，无需自行设计模板、修改程序，并且在后续服务，持续开发，版权等问题上都有保障，只需执行下系统安装,一个专业的的地方房产网站平台瞬间建立完成，网站的任何角落都可以通过后台管理，只要会基本的电脑操作就可以管理整个网站。相对而言其耗费时间最短、投入最小，大大降低了项目的风险性，完全符合：快速、专业、低成本三大要点！

《安乐页房产网站管理系统》

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台
30分钟 几百元 免费1年 免费,官方负责 终生商业使用授权(不需单独付费) 完全可预知网站效果 有,完全专业后台

2、内容建设       要点：看起来有内容、有人气
俗话说万事开头难，网站更是如此，网站平台搭建好后面临的就是内容问题，这是任何一个新网站都要面对的一个难题

平台搭建好后，切不要急着推广，我们应该花些时间把内容好好充实起来

内容的原则：仅仅抓住“地区”这个核心，切勿偏离！力求真实性、有效性

下面我们以《安乐页房产网站管理系统》的频道为例，介绍如何建设网站的初期内容

(1)出租、出售房源
　　出租、出售房源是地方房产网站中最核心的内容，它和老百姓的生活最息息相关，将会是网站流量最大的一部分，所以在网站的发展之中一定要作为重中之重去对待。比如房产方面的信息你可以找房屋中介合作，免费帮他们发布上去，到各大本地的QQ中介群找一些经纪人，规定每天每个经纪人发布多少条房源可以送他们小区专家服务等等....也可以找一些报纸合作，在他们那刊登广告的客户你帮其免费同步发布到网站，不为别的，赚个内容和人气！       难度系数：2

(2)新楼盘
　　新楼盘也是地方房产网站中不可缺少的一部分，好多炒房族非常关注即将开盘与最新的楼盘信息等等，作为运营者先期可以收集最新开盘的信息然后在后台进行录入，也可以找开发商进行合作，你帮他在网站上免费打广告他在他的宣传单删个或者宣传手册上加上你的网站，既赚了宣传也增加了内容（题外：我有一朋友也是做房产网站的，他用了仅仅2个月的时间就月收入上万元，后来在一起闲聊的时候说到了他的运营模式，他就是先期自己充实内容，然后去找一些将要俊顶的楼盘所属的开发商去谈，最后达成的协议是他给开发商在网站上打广告半年，开发商在他们俊顶的楼盘上的广告位置加上某某房产网站庆祝某某楼盘俊顶成功，这很大的提高了房产网站在本地的知名度，后来好多开发商都冲着这个俊顶广告来找他做广告了）。     难度系数：3

(3)房讯栏目
　　房讯栏目是炒房族与要买卖房屋的朋友必看的栏目，所以应当非常重视这个房讯，至于先期的内容充实过程中可以进行采集一部分并且到当地的一些门户网站上进行转载一些 时时的新闻等等。       难度系数：2

四、地方房产网站推广

在网站平台、基本内容做好后，最重要的工作就是网站推广,这个是你在网站运营中始终是最重要的工作。

1、轰炸本地QQ群

     花点时间注册几个QQ号，然后去加QQ群每个QQ号加100个群，5个QQ号也就是500个群。按照1个群100人，500个群就是5万个潜在用户

2、建立网站QQ群

     将关注你网站的网友聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题，经常搞一些活动

(比如出行呀，团购呀)，他们将会是你网站最忠实的Fans.

3、本地论坛、贴吧

     论坛因为黏合性比较好，用户忠诚度比较高，里面的用户大部分是一些老网民，所以说是我们要首先获得的流量群。但是在这 里面宣传一定要把

     握一个技巧和度的问题，过犹不及。

4、网吧推广

      网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源，当然具体的你要和网吧老板谈好怎么合作，并签好协议。

5、散发传单、扫荡小区

     这个方法虽然有点不太环保，但效果非常好，做到了“宣传到户”,如果你把当地的小区都发到了，想不家喻户晓都难了！

6、中介商家合作

     找房屋中介等跟他们合作，将他们的信息拿来免费发布到网站上(信息的联系方式肯定都要填这些商家的)，在他们

     门前挂上“某某网站合作伙伴”的标牌，别忘记网址打大点！这些中介 每两天都是要在当地的报纸上进行打房屋出售的广告的，一般都是专版哦！所以可以让他们在报纸上写上更多房源请访问某某网站这样 ！最初的时候这些都是免费的，可是一旦你壮大了，这些商家都有可能成为你收费的对象！

7、赞助一些校园活动

     如果你有一定的资金条件，你可以赞助一些校园里面的学生活动，记得我们当时在大学的时候为了两千元苦苦磨了商家半个月，而且我们给的回

     报是在校园里拉横幅一个月,在校园里发放几千份网站宣传单。因为学生的租房需求是比较高的！

8、杂志夹放广告

     找书报亭合作，在他们出售的报纸或杂志里夹上你的网站宣传页，这个的效应是非常好的而且投入也不多。

9、建立好网站的社交圈

     地方房产网站就要让它在本地有一定的知名度，要积极参加本地各单位举办的活动，让大家在心目中都认可你的网站，这个时候你的地方房产网站已 经成功了。

10、媒体报道或炒作

     时下不管在哪个行业都兴这个，好的创意可以让你做到一炒成名。

     网站的推广还有很多方法，大家可以结合自己的实际情况自由想象发挥

五、地方房产网站的盈利  

　　根据安乐业房产网站的规划，能够直接看到的模式有广告、小区专家、中介展示、热推楼盘、......随着网站的发展你可以将各种传统业务植入到网站中去。另外，系统方面也会不断研发新模块/新功能为大家拓展更好的的盈利空间。而且你的用户群体是非常有价值的！非常有购买能力的！

　　总之，对于地方房产网站来说是绝对不缺盈利模式。（你可以看看一些门户在地方的房产网站几乎是广告铺天盖地！！！）