【策划】21天活动的期间如何发朋友圈？

❖ 一、背景：

五月的时候给衢州格堂装饰做了一次微信营销内训，这次很荣幸能再次受邀来策划执行他们的新整装馆开业活动。

本次活动除了常规的拉动产值之外，还有两个核心使命：

1.半包向整装转型，进行品牌重塑；

2.团队重新拉练，由坐商向主动营销转型。

本次活动为期21天，过程切割，集中爆破，最终与9月17日在衢州市柏丽大酒店圆满落地，超额完成任务，拉动产值将近2000万。

❖ 二、本文带来什么？

新开或转型的整装公司：活动期间如何利用大量的客流，迅速占据用户心智，确立品牌形象。

其它：活动期间，如何策划推广内容，兼顾营销与品推。

❖ 三、事件回顾

<着急看案例的直接往下翻到第6条>

1.基本概况

企业基本概况：本地老牌企业，半包模式，员工人数52（含工程部），工地质量和口碑一直不错；设计团队在本地有一定优势；营销团队偏服务型，没有太强的主动营销能力；有多个店面，但是面积不大，新开整装馆2000平米刚刚装修完毕。

市场概况：城市人口200余万（含各县），2017年交付量不大，竞争激烈；市面上已有整装公司在600元/㎡~1000元/㎡的价位居多，竞争激烈；基本拿不到新名单，老名单已经打烂，业主群储备为0。

2.企业策略

绕开600元/㎡~1000元/㎡的价位区间，保持企业原本秉持的“服务、口碑”理念不动摇，拉高整装品质，确立了“时尚家X1-1380元/㎡” “品质家X3-1680元/㎡” “豪华家X5-1980元/㎡”

3.推广渠道

a.利用活动期间拉动的客流量，通过店面+形象片+工地实时在线收看；

b.个人号朋友圈推广（提前做加微信好友大赛）+朋友圈广告；

c.样板房工地施工直播

d.纸媒，报广

e.电影院片头广告等

4.推广核心

关键词：开业

核心：用品质重新定义整装，立足格堂装饰在本地的老客户基础及口碑，主打情怀、工艺；跳出价格热区，不去争夺刚需客户，向改善型住房的业主群体靠拢。

定位：精致、轻奢

5.推广周期

注：（执行期21天）

6.朋友圈推广计划

具体见下图：

7.推进逻辑及内容示例

a.启动一场活动，如何引发人的围观？

在微信朋友圈中，三四个小时之前的内容，可能就不会被翻到，从预告到启动，保持有节奏曝光：预告系列，5篇。

用巨头——大事——大势三个层次分三天递进。

b.整装产品多，如何避免陷入同质化竞争中？

①拉高逼格，截取金字塔上部的客户：“用品质重新定义整装”系列，6篇。

②品牌形象：“我有一个朋友”系列，7篇。

c.如何能确保这个产品就好？

①格堂装饰十年的光辉历程，“十年只为一座城”系列，6篇。

②与同类型产品的区别，“同是整装，格调不同”系列，6篇。

d.看起来挺好，如何诱发行动？

①立即行动：“做人就做行动派”、“选择的能力大于努力的”系列，共计8篇。

②说服客户：“给家人的，再好也是对的”。

e.21天的节奏如何控制？

①划分为：发布周、体验周、抢定周，共计3篇。

最后一周倒计时：催促下定，共计4篇。

②爆破预告：直接拉动爆点。

f.爆破当天发什么？

员工发布现场照片：布置、迎宾、会场、舞台

g.最后呢？

①鸣谢：“感恩所有人，共同验证了格堂品质”。

微信推文：“今日头条|热烈庆祝格堂整装馆……”

②追销期:

稳单保单，传递“工匠精神”，系列，共计3篇。

即将到来的黄金周，“九月格堂装修，十月放心旅游”系列，共计4篇。

h.活动21天太久，如何让人持续保持关注热情？

巧妙利用热点。

❖ 四、总结

1.蓄客+策划+铺排为期7天，执行期20天，爆破期1天，追销期若干，本次活动成功完成既定产值目标。

2.成功在衢州装饰圈及业主圈引起围观，对格堂的品牌定位进行了明确，有适度的拉伸。

3.利用内容来定位、筛选客户是可行的，本次活动下定客户中160㎡以上客户占比近50%。

4.如果有好的内容提供给员工，客户是会主动转发的（活动期间多次出现），客户并不反感广告，相反，其实他们需要这些信息，他们反感是没有可读性的垃圾广告。

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