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首页 ≡≡职场生活≡≡ 销售与营销 签单技巧之设计师如何晒朋友圈

签单技巧之设计师如何晒朋友圈

灰儿 2019-11-21 11:49:27
设计师营销自己的方法很多,微信走进生活后,朋友圈成了很多设计师用来营销和签单的工具,当然,任何事物都有两面性,就如同我们之前写过的文章朋友圈本来是晒生活,晒感悟的地方,却被越来越多的商业信息,垃圾信息所充斥,不光是设计师开始不看朋友圈,业主也是,因为很多设计师在里面扔垃圾。因此,如何把握好度,适当晒朋友圈并给签单带来帮助,这是今天想跟大家探讨的。
正确晒朋友圈方式
1.晒签单
设计师签单其实不值得晒,但有些签单是可以晒的,比如晒的是你和客户的默契,或者你与客户已经成为朋友,这样给其他客户传达的信息是,你这设计师不是靠价格或者营销去签单的,而是自己有亲和力,有自信。
下面是室内设计联盟论坛版主,US设计工作室设计总监晒出的朋友圈。是关于健身俱乐部签单以及与客户沟通并成交的信息。(咱们不讨论设计费的多少问题,请大家不要留言聊设计费的话题)
有几个技巧:不要频繁晒,太多客户看了会觉得假,也会觉得设计师太高调。
2.晒加班
什么?加班也可以晒?是的,但是有一个核心要素需要注意,或许你经常加班,但也不可天天晒加班,设计师对于客户来说,设计的是生活方式。如果你天天都加班,还有什么生活方式可言?因此要有度,不可天天晒加班的。
正确晒加班的方式
可以晒打卡回家的照片,比如拍一个打卡时间,或者比较舒适的办公场景的照片等。
展示的是一个团队协作的状态以及办公场地的舒适性,这都是实力的体现。
不正确晒加班的方式
晒一个CAD作图的窗口,旁边黑漆漆,或者几个同事全是黑眼圈,或者趴着睡觉等狼狈场景。
都是这样的状态,还有那个客户愿意把空间交给你来设计?一方面没有安全感,另一方面,设计师都累成狗了,我还忍心让他设计吗?
因此,即便是加班,也有有精气神,有状态。
3.晒培训或旅游,游学
经常在朋友圈看到设计师在晒培训或旅游,这其实是一种值得推荐的一种方式,晒培训说明公司实力还不错,或者是一个天天向上的团队,晒旅游也是如此,晒旅游更体现公司的人性化,另外旅游也是设计师认识世界的很重要的一个方式,有助于提升设计。
一定要有文字,比如:本公司封闭式培训一周,本周可能无法接听您电话,请一周后联系。这样既晒出了培训,也给客户一个交代,让他们知道你不是失联了。
4.晒作品 晒工地
作为设计师,作品才是自己的最好代言,当然晒作品是有必要的,但为什么我把晒作品没放在最前面呢?原因很简单,很多设计师还没有好的实景作品,如果晒没把握的作品,还不如不晒,晒出来反而会丢单。另外晒作品,要注意,尽量少晒效果图,如今已经是实景作品的天下了,效果图用在十年前可以。
晒工地要注意不能刷屏,很多设计师到工地一拍就是几张,而朋友圈一次只能9张,他就开始刷朋友圈。这就不好了。另外,晒工地的时候顺便拍几个工人干活的照片,附带文字:师傅们,大热天还在干活,辛苦了。
错误的晒朋友圈方式
1。脑残式晒法
发一条朋友圈,一个字没有,图片也不知道要表达什么意思。客户看到这样的朋友圈,我认为他会对你产生疑虑:这人是不是有点短路?能做好设计吗?
2。刷屏式晒法
99999元,仅此一次,年中优惠征集样板间。。。。诸如此类的纯营销晒法,该住手了,就是你们弄污了设计朋友圈。当然,并不是一次都不能发,偶尔发一次还是可以滴,比如一个季度发一次优惠活动。客户也好接受,也感觉到自己确实赶上优惠了,如果天天都是活动,这活动还有意义吗?你咋不去做微商呢?
3。自恋式晒法
设计师比较喜欢臭美,人尽皆知,但不是非要在朋友圈反复晒的,换了个发型或者服装,可以嘚瑟一下,但不要每次就一个图,一发就是一堆。
总结
当然,还有一些细节,包括微信功能不断完善已经可以规避文中提到的问题,比如设计师都喜欢转发:等等话题,而这些内容是不合适让客户看到的,那么你可以通过设置,让客户看不到,只发给同行看。
在朋友圈等社交网络分享的图片、文字,其实无时不刻都在暴露我们的兴趣爱好、能力、特长,甚至情商。
而社交网络更成为了一个新型的“自我经营”平台,我们的每一则发文,都是在完成“自我品牌”的构建。
因此,除了单纯地发自拍、吃吃喝喝、零碎心情,或许,我们应该学会经营自己的朋友圈,让朋友圈既保持纯净,又能为我们签单提供帮助。
如果还想学更多签单大招

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