保险大V告诉你:这样发朋友圈,签单签到手软!(上)

今时今日，微信已经渗透到我们生活和工作的方方面面。除了平时用来沟通联系，越来越多的代理人把微信当做一个保险展业工具。

不过很多人还是找不到方向，不知道如何经营好自己的朋友圈。甚至有些人，本来微信好友就不多，自从做了保险，好友越来越少……

今明两天，爱签单跟大家聊一聊如何经营朋友圈，内容包括：

1）如何定位自己的朋友圈？

2）通过朋友圈打造个人品牌

3）手把手教你朋友圈展业

一、朋友圈很重要，你认同吗？

不知道大家有没有注意到，很多人在加了陌生好友后，第一时间就会看对方的朋友圈有什么内容。

朋友圈是我们直接或间接跟好友产生连接的地方，通过朋友圈我们可以逐渐建立个人 IP，输出优质的内容和思想，从而呈现出一个立体的真实的形象。

通过朋友圈的动态，好友会对我们有一个基本的判断：这个人是干什么的？平时做些什么？是否靠谱？

所以在打造朋友圈之前，我们首先要做好个人定位。爱签单建议，大家可以思考以下三个问题：

① 我是谁？② 我能给好友提供什么有价值的东西？③ 朋友圈有很多同业，为什么别人要选择我？

只有想清楚这些问题，才能精准的定位自己，发出来的内容才会吸引到别人。

二、如何做好微信的自我介绍？

1. 从真实的微信名开始

微信名字和头像是我们给好友的第一印象，重要性是不言而喻的。可是在爱签单的通讯录里，常常会发现以下几种不太恰当的取名方法：

反例一：A 字头党

不知道从什么时候开始，很多人都改了以字母" A "开头的网名。通过这种简单粗暴的方法，让自己显示在好友通讯录的前面。

可是，现在每个人都已经有大量以 A 开头的好友，里面不但有做微商的、卖房的，还有卖保险的同行。

这样一来，别人很容易就会觉得你是来推销的，从一开始就有了防备心理。甚至在礼貌性互加好友后，就马上把你屏蔽掉。

反例二：名字 + 公司 + 电话

和 A 字头党类似，这种名字也很容易让别人反感。因为推销的味道特别浓，大部分好友会选择默默的忽略。

对于取了这种网名的朋友，其实也可以自我评估一段时间。到底效果怎么样？有多少准客户因为这个名字找到你？

反例三：过分个性化

不知道大家有没有试过，在微信里搜索好友，搜来搜去都搜不到……

原来是因为对方改了一个很特别的只有很少人知道含义的名字，所以即便你知道好友的真名，你仍然搜不出来。

爱签单觉得，这种名字对自己确实有特别的意义。但是在别人看来，这可能只是一堆记不住的乱码。

实操建议：

其实微信名直接用自己真实的中文名就很好。这样一来显得比较真诚，二来也能让好友快速地记住你。万一准客户突然想了解保险，也能顺利快捷地找到你。

如果身边的外国朋友比较多，或者有使用英文的环境，那么也可以用英文名。

英文名字建议不要太长，以好读好记为主，如 Amy 、Mat 、Niki 、Elle 等等。

2. 你需要一个美观的头像

行走江湖，一个醒目美观的头像很重要。毫不夸张地说，如果头像好看，首先就在气场上压倒了竞争对手

和微信改名一样，爱签单也发现不少代理人朋友的头像不太适合展业，举例说明一下：

反例一：没有辨识度

这类头像主要包含保险公司的 LOGO、风景、豪车等等。

爱签单觉得，就算我们再爱自己的公司，也不应该用公司 LOGO 做头像。因为我们不是官网的在线客服，我们的目标是成为独当一面的专业顾问或者团队长。

同样，风景、豪车、豪宅这类没有辨识度的头像，准客户很难把头像跟你个人联系起来，不利于打造个人品牌，也不建议使用。

反例二：虚假头像

很多人喜欢追星，出于对偶像的喜爱，会把明星的照片用来做头像。也有一些人，单纯为了博取眼球，会用一些网红美女的头像。

其实，这些头像都不适合用来展业。

大家做了保险这么久，觉得最难的是什么？爱签单认为是信任。

要获得准客户的信任并不是一朝一夕的事情。如果从第一次见面（网络头像）就是虚假的，我们的可信度马上就会打个折。

反例三：过于严肃正规

这种类型里比较常见的就是证件照，特别是红色底的证件照，不但让人产生距离感，而且还很俗气。（注：文中所有头像均已取得本人同意转载）

其实爱签单也理解，很多人（特别是男性）平时很少拍照，确实是没什么好看的照片，所以就拿证件照来充数了。

但是为了打造良好的个人形象，证件照还是建议谨慎使用。

实操建议：

现在网络上有很多自制头像的 APP，例如脸萌（ Q 版）、快画（定制卡通）、U face（素描），大家很容易就可以根据自己的相貌特征，做一个专属的头像。

例如下面这个头像就比较活泼、有亲和力。

如果身边的准客户比较高端，那么可以使用更加职业化的头像，给人一种专业和靠谱的感觉，例如下面这种：

又例如下面这个头像，不但给人专业的感觉，也很知性和优雅。

另一种爱签单比较喜欢的头像，会相对更加生活化。例如下面这种穿白T桖+牛仔裤的照片。又或者是亲子照、家庭照，给人一种热爱生活、有担当的感觉。

3. 符合自己的个性签名

个人主页的签名尽量做到简单明了、突出优势、轻松幽默，让人印象深刻。建议避免出现以下情况：

反例一：杂乱无章

爱签单见过有人是这样写签名的：

美容、养生、童装、奶粉、保险、找工作都可以联系我！

这种就是典型的杂乱无章。由于涉及的业务范围太广，无法体现出自己的专业性。

甚至在外人看来，这就是一个兼职卖保险的，估计也不太懂，能卖多久都说不准，可能以后要理赔都找不到人。

反例二：空洞套话

这种签名不是说有错，而是说得太多了。正因为大家都这样说，所以没有准客户会当真。例如以下几种：

① 保险让生活更美好② 你身边的保险经纪人③ 高端财富管理，专业定制方案

虽然爱签单也认同，保险会让生活更美好，但是这种签名属于过目即忘的，对打造个人品牌没什么帮助。

反例三：晦涩难懂

这种情况主要出现在一些高学历代理人身上，说实话有点看不懂，例如：

蓦然回首，繁华刹那间，飘似飞絮散如烟。

这句话爱签单看了很久都没搞清楚要表达什么意思，有点曲高和寡的感觉，也白白浪费了一个广告展示位。

实操建议：

其实我们可以用一些能突出自己个性或者优势的签名，让好友觉得我们是有趣、有思想、有价值的人，下面举几个例子：

实例一：突出优势

保险里最懂医学的，医生里最懂保险的。

这是一位在三甲医院做过医生的保险代理人，她的签名就很能突出自己的医学背景优势。

实例二：爱与责任

做得了保险规划，洗得了奶瓶尿布，全能奶爸保险经纪人！

这是一位刚做爸爸的保险经纪人，他的签名既能体现专业，又能让人感受到他是一个有责任心的好爸爸，从而产生信任和好感。

实例三：有趣有思想

热爱运动、喜欢旅游、常看电影、天天做饭的保险代理人

把自己的兴趣爱好写在签名里，容易和好友产生共同话题，也会展现一个更加真实和立体的形象，而不仅仅是一个冰冷的网络 ID。

三、爱签单总结

今天，爱签单和大家分享了如何通过微信名、头像和签名，打造个人的网络形象。

由于每个人的生活环境、成长背景、好友圈子都是不一样的，所以上述内容也仅供参考。

明天，我们还会继续分享，朋友圈每天发什么，如何与好友交流互动等内容。希望能带给大家一点启发，也欢迎大家持续关注我们！

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