20190807：还在用活动优惠约客？试试痛点约客法

今日分享：还在用活动优惠约客？试试痛点约客法

“张姐，我是xx装饰的小刘啊，我们这个周末有个活动，我在公司工作3年了，第一次见优惠力度这么大的活动，您看这边有时间，到时周六过来看看吗？到时您来，还可以抽取咱们的现场大奖呢......”

熟悉吗？这是很多业务员在邀约客户时的开场白，用活动优惠邀约开场，以活动力度和现场抽奖话术争取。

在日常的邀约客户过程中，业务员最常用的两个约客方式，一个是用活动优惠来邀约，另一个则是说有小区的户型研发，要不要来看下。

但是这些邀约理由，对于客户来说都听烦了，效果都不会太好。

因此，除了以上常用的约客方式，还可以用户型问题来约客，比如小户型的客户会关注“如何让规划更合理、如何用让收纳设计更合理”？

以相通的痛点约客，关注客户需求，拉近与客户的距离，但很多人都说道理都懂，可是就是不知道怎么用痛点约客。

以下是不同户型客户的痛点及解决方案，希望能给大家带去一些话术参考：

很多时候，业务部会埋怨设计师，给了那么多客户，都是好不容易约来进店，签下来的没几个；而设计部则会埋怨业务部约来的客户质量都不高......

其实如果设计部和业务部两个部门能更深入的合作，设计师与业务员共同形成一些客户痛点，相信业务员在邀约过程中