地方网站如何推广

不同阶段的运营推广方法

建站容易运营难，站长运营地方网站，不同程度上都遇到了推广的瓶颈。网站推广不到位，就没有人气，没有人气就无法去谈赢利，于是网站的推广就成了广大运营地方网站站长最关心的头等大事。

地方网站的发展一般分为前期、中期和后期三个阶段，网站推广结合不同的阶段的特点也需也有所侧重。

建站前期（推广期）

阶段特征：网站建立初期，网站大体框架基本搭建完毕，但缺少内容。同时网站在很多方面可能存在这样或者那样的问题以及很多不符合用户体验的设计。该时期的访问量很少，知名度不高，而且还未被搜索引擎所收录。

运营推广思路

一、搜索引擎推广
地方网站初期搜索引擎推广非常重要，新建的地方网站要尽快尽可能多的被搜索引擎收录，被收录页面越多为网站带来的流量越大。目前专业的地方网站相对较少，随着网站内容的不断更新，稍微做下搜索引擎优化，一些地方性的热门关键字就会在搜索引擎中有不错排名。

二、网站内容建设
网站前期，往往是一个框架，很多内容没有得到充实。网站内容是推广的依托，内容“精、细、全”，才能在当地的行业中有自己发展的亮点。“精细全”的内容建设将直接影响用户的回头率。同时站长要注意分析网站建设前期的用户都在那些页面停留，把握好用户的浏览习惯。

三、链接交换
网站初期尽量多做一些交换链接，尤其是和当地政府媒体网站的交换链接有利提高用户网站品牌的信赖感，甚至可以把地方网站的交换链接做成一个地方网址导航效果。交换链接和其它推广方法最大的区别是省时省精力，并且有持续性的效果。地方网站交换链接涉及的网站一般都比较小，交换链接更需要及时的更新。在站长没有精力做其它方面推广的情况，一定要维护好地方网站的交换链接。

四、熟人推广
站长在网站建设期一定要多向朋友介绍，尽量让熟人圈子上自己的网站，尽量在自己能够影响到的人群中推广自己的地方网站。一个人知道，很快周围就会有更多的人知道，朋友、同事、同学等熟人圈子是站长一个非常好的、免费的推广渠道。同时，通过熟人圈子体验更容易收集到网站的改进意见。

建设中期（成长期）

阶段特征：网站建设中期，网站内容建设已经初具规模，一批网页也被搜索引擎收录，网站的流量相对比较稳定，注册用户增加，地方网站已经初步形成了品牌效果, 网站定位已经基本上被当地大多数用户所接受，网站已经粘着了一批忠实的用户，甚至一些地方的广告主也会主动与网站联系。用户需要也出现了多样性，用户的需求也越来越多。这个时候运营推广就是显得更加的重要。

运营推广思路

一、继续内容完善
很多站长会忘掉自己对网站定位的策划，按照用户的要求对网站栏目进行“大而全”的扩张。此时适度对网站定位进行调整和补充完善，仍然保持“精细全”的发展战略，做出地方网站的特色和亮点才能够更快的发展。本地化的内容要不断的加速更新，很多地方网站在此时会因为站长激情减弱和兴趣的转移等原因而放慢核心栏目内容的更新速度，造成老用户的流失。

二、管理团队建立
地方网站建设中期社区已经初具规模，慢慢的也真正繁荣起来。部分用户已经习惯了在社区里面活动，甚至有些用户已经成为网站原创内容的更新者，社区的内容鲜活、丰富、独特景象已经形成，但社区管理的问题也会不断的出现，社区管理的问题不能会影响到老用户的流失，甚至会对整个网站的发展带来不必要的麻烦。通过考核建设一个志愿管理团队已经相当的重要，志愿管理团队的建立将加速网站的发展。熟人圈子的推广已经不能满足，站长的日常工作重心也需要逐渐向运营、推广、管理方向转换。站长通过网站志愿者管理团队的建设，地方网站将聚集不同类型的人才，将为网站的内容建设和带来良性的发展，同时可以利用网站志愿管理团队的熟人圈子形成推广的合力。

三、组织线上线下活动
活动是联系线上线下一个非常好的媒介，而且活动也是在人们生活中一个非常普及的行为。我们大概分成以下几类：

a) 第一类是文化类，如书的相关活动、展览、沙龙；
b) 第二类是演出类活动，如地下音乐、大戏院等各种各样的演出；
c) 第三类是生活类活动，如商家打折、网友组织的团体户外郊游；
d) 第四类是夜生活夜店的活动等。

四、与商家结盟
此时网站已经拥有一定的用户量，选择与商家联手合作，可以让商家提供一些小礼品，作为网站活动的奖品，既宣传了商家，又宣传了网站，实现互赢。

五、与传统媒体合作
传统媒体在当地已经拥有相当数量的用户群，与他们合作，比如在ＢＢＳ上建立一个版块，为他们提供新闻源头，又把网友门的声音传播了出去。另外还可以与地方信息类报纸合作，通过资源互换，增加曝光度。

六、尝试获取稳定收益
地方网站在与商家结盟，与传统媒体合作后，提升了网站的品牌影响力，这时站长可以尝试通过本地品牌广告的展示为网站带来稳定收入，有了稳定收入，站长就可以用传统的方式来近一步提高网站品牌的影响力，具体情况可以结合本地实际情况开展。

建设后期（发展期）

阶段特征：网站内容比较完善，在其关注的领域已经具有较全的资料储备，而且较多的网页被搜索引擎收录，网站流量较大且稳定。注册用户相对稳定，增长量小但用户黏性大。品牌效应已经传达到大部分当地用户，有一群核心用户，网站被大部分广告主认可，并有长期投放广告。网站有一定资金储备和固定资金来源。有较为完善的管理和技术团队。

运营推广思路

一、商业化运作
地方网站建设在后期一定要组建属于自己的团队。团队的分工合作可以让你的网站更加专业和有生命力，站越做越大，管理团队也需要越
来越大，很多成功的地方门户站都是从个人或者几个人起步，到形成团队战斗力才成功的。在地方网站建设后期，网站经过一定的时期的应用，网站系统也面临着的升级和改造问题，专业的技术维护团队是必不可少的。专业的美工和编辑将为网站带来更美观多样的模板风格和更多鲜活的信息。

二、与政府合作
此时网站用户较大的品牌影响力，宣传政府形像，宣传城市，使网站得到更多公众认可。

三、拓展增值业务
地方网站的忠实会员基本上都是粘着在社区里面，随着社交网络的出现以及一些社交程序的发布，地方网站需要将社区用户向社交网络转化，通过自主经营或频道外包的方式推出一些对用户有吸引力的增值业务。

四、保持网站品牌度
这个时期地方网站一定要避免过分媒体化，与电信、政府和新闻媒体拼资源，最好通过合作方式保持稳定的地方资讯来源，并可以在一些重要活动场合适度出现，提高网站品牌的曝光度，才能够保持网站品牌的可持续性发展。

五、拓展周边城市或领域
由于地方网站有地方的局限性，可以把自己的成功模式复制到周边城市，或周边领域，扩大市场份额。

地方网站运营中常见问题及解决方案

建设地方性网站，站长该如何选择定位？
站长建立地方网站，一定要选择自己善长的方面，不一定非要把自己的地方网站做得像个地方门户。地方门户是结合地方特色的“大而全”。往往电信和媒体类地方网站采用这种方式建设，地方门户虽然看起来很大气，并且容易拿到地方品牌广告，但投入的人力物力也比较高。

面对地方门户网站，如何进行行业选择与栏目设置？
如果当地已经有了很强势的地方门户网站，站长建立地方网站，一要选择专业化、行业化的定位。找准一个最熟悉的领域做好“精细全”的内容建设和其它地方门户的“大而全”进行差异性竞争，成为当地某一领域的核心网站。

如果当地地方网站较少，没有很强势的地方门户网站，如果站长非要将网站建设的像地方门户，一定要有所侧重。做好自己有精力维护的核心栏目，对于其它附属性栏目，内容更新通过采集等技术手段实现。

地方网站的站长应该具备什么样的运营思路？
地方网站的站长，要么是有技术的朋友，要么是有运营理念的朋友，要么是有钱想在互联网上做些事情的朋友，不管是哪个类型的站长，如果要地方网站赢利就要有做一个有“媒体”观念的商人，要想赚钱，一定要从商业运作的思路出发。有“媒体”观念是指地方网站要树立良好的网络品牌形象，要赚钱与无形之中，要和地方电视台、地方报纸、地方广播等一样去做好地方网络媒体的角色，去抢用户，去抢广告。当然，地方网络作“媒体”绝对不是只做地方的热点资讯，更多的需要从商业的角度去做商业资讯。

地方网站站长如何建设网站内容，合理分配工作重点？
地方社区最容易谈当地的敏感话题，尤其是社区管理最容易在这方面出问题。网民上地方网站，关心最多的是本地化的房产、人才、交友、婚恋、促销信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息等等。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能。有些地方网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为主，这样往往出力不讨好，站长精力有限，地方网站的栏目更需要互动，需要用户产生内容。站长设置的资讯类栏目越多，精力自然就会分散，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网站赢利效果不如地方行业网站的原因。

建设地方网站，站长应坚持什么样的准则？
每个站长都应找准自己的身份定位，围绕衣食住行、吃喝玩乐来做文章，网站的栏目设置以用户便捷有效的发布、查询各类地方网民需要的信息为主。也有利于通过用户的参与丰富网站的内容。坚持为地方网民提供最有效，最真实的信息服务。

地方性网站如何赚钱

选择合适的符合网站特点的有利方式
地方网站常见的盈利模式有建站业务、品牌广告、商家加盟费、会员卡消费折扣、广告联盟、频道冠名或外包、VIP会员费等等。这些模式因人而异，不一定适合每一个站长，采用哪种盈利模式应该看清楚自身的能力，擅长赚什么钱，能够掌控当地的什么资源，商户资源还是普通用户资源，信息资源还是广告资源。

大城市一般互联网应用比较普及，而且也会有一些比较有影响力的大型网站，当地的品牌广告一般在这些有影响力的大型网站上投放。大城市中的地方网站在大型网站夹缝中生存压力更大，更需要细分市场贴近用户，把握好属于自己的赢利点，把重点放在与商家结合的盈利上。
中小城市一般互联网应用差一些，网站设计也可以相对比较门户化，有利于的地方品牌广告的投放，中小城市的地方网站的赢利一般可以把当地的建站业务作为重点，赚钱也比较直接，对站长的地方网站推广也有着积极的意义。

会员卡、消费折扣
地方网站经过一时期积累必然会粘着一定数量的网站会员，对当地的商家来说这些会员就是宝贵的潜在的消费者群体，那么网站就有了向商家收取加盟费和广告费的基础。就有能力联合大量商家加盟，推出优惠卡，同时也可以用
本地化的优惠信息，吸引到网站用户的参与到商家组织的消费活动中，从中收赢利。

频道冠名或外包、VIP会员费
地方网站团队如果有较强的技术能力，网站建设的钱赚起来就相对比较容易，如果同当地的政府、电信、协会之类的单位合作，则有利于争取尽可能多的客户资源。如果站长擅长规划和推广，就可以频道或其它活动的冠名费，还可以赚到合作推广赞助费。地方网站收取会员费用的难度一般比较大，要是能获得第一手的折扣信息，或者组织一些有意义的线下活动，地方网站也可以尝试收取一些VIP会员费。

地方网站形式多样，站长的实力有相当大的差异，各地的情况也有很多细节上的不同。市场竞争对手千差万别，盈利的方法自然还会有很多，其它的地域性特点的赢利方法在这里就不多讲了。地方网站采用哪种盈利模式没有定式，关键要看站长如何掌控优势资源，提高自身网站的核心竞争力。商机往往是一闪而过的，适时调整盈利的具体手段才是最重要的