20190729：量个房就能签单？不信快看看这中间有什么套路！

今日分享：量个房就能签单？不信快看看这中间有什么套路！

发布于2019-06-25 1290

很多设计人员觉得签单需要很复杂的流程，深深的套路和各种繁杂的技巧。你可曾想过一个简单的量房其实也大有学问，今天就给大家带来能签单的量房方法。



套路一：专业形象

专业形象包含三方面，一是外在形象要专业，二是商业礼仪要专业，三是沟通的内容要专业，总之就是要让客户感觉你就是家装的专家，让他信服于你。有很多设计师以为外在形象就是要故意留一头长发，或者满脸的胡须，如果沟通的内容不专业，这样的形象反而让人产生反感，说设计师装艺术家。

套路二：掌握主动

在量房或与客户的沟通过程中，设计师应掌握主动权，控制谈话的内容和节奏，使沟通过程按照自己的意愿发展。当然，这也要掌握适度，碰上力量型的客户，设计师还是应该听从客户的安排，遵守客户的时间规律，适当去争取主动。掌握主动具体来说，应该从主动确定量房或沟通流程，主动引导沟通内容，主动把握沟通气氛，甚至主动解决竞争局面。



套路三：量房流程

量房流程一：准备量房工具

量房时候最基本需用到的工具有卷尺、纸笔，卷尺最好带长度在5米以上的。其他的工具还有相机、绘图板、激光测量仪等。

传统的用卷尺量房操作起来比较麻烦，而且测量误差也较大。现在量房的工具越来越先进，如激光测距仪，操作简单，轻轻一照就可以将数值反应出来，精确度很高。

量房流程二：绘制房间图纸

如果没有携带房屋户型图，就需要现场在纸上画出大概的平面结构图。图不需要太讲求尺寸，只要能进行数据标记就行。



量房流程三、实施测量

量房是个琐碎的过程，从量房的动作上来分，基本可分为量、看、摸、照、问。

量房流程四：拍照留存底档

为了对整个空间有更好的把握，最好在量房的时候能够拍照作留底，有利于后期设计的准确。

量房流程五：设计师与业主交流意见

量房时，设计师应与业主进行初步的沟通和交流，看业主对房屋的构想和功能区使用方面的要求，并根据现场情况初步判断业主想法的可行性。



套路三：设计方案

同一种户型，设计师提前就设计出很多种的方案，这些方案不一定是你的原创，关键是你有很多的方案，在短时间内就能想出三四套方案，客户是不是觉得你思维很敏捷呢？其它设计师是否都会自愧不如呢？

套路四：洽谈话术

所谓洽谈话术，就是指设计师提前设计好的沟通语言，因为人的思维是具有间歇性障碍特征的，即在短时间内可能会短路，尤其是在精神紧张的情况下。其它设计师现场与客户沟通，哪有你实现准备好相应的沟通话术更有效呢？洽谈话术可以是在第二次于客户洽谈是使用，有些通用话术随时都可使用。



套路五：签单策略

成功都是准备出来的，不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你进过充分准备以后就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜。