20190717：一个年签千万的设计师是如何跟客户谈方案的？

一个年签千万的设计师是如何跟客户谈方案的？（一）

谈 单

在和客户聊方案的时候，谈什么才能让客户觉得你是个特别细心负责任的设计师，如何才能让他们感受到你的用心和周到？

有个特别重要的点是谈细节，站在业主的角度为业主考虑，找到方案中的一些业主都不曾察觉的小细节去给业主讲述，会让他感觉你特别专业。

1.USB插口

“李姐，床头、饭桌边和书桌边的插座我都特意设计了USB的插口，这样确保在家的每一个角落都可以有直接给手机和平板充电的地方，也省得找充电器的插头，更方便了！”

2.过道小夜灯

“您看，我特地在走廊和玄关都设计了感应灯，这样不论是晚上起夜或者是开门进屋，都十分的便利。特别是老人和小孩半夜起来，也不用担心他们会摔跤，只要有人过来它就会自动亮起，人走之后自动熄灭的。”

3.马桶边插座

“吴哥，在设计咱们洗手间的时候，我特意在马桶旁安装了一个插座和一块放手机的小木板，你看以前人上厕所都爱拿本书，现在大家都喜欢带个手机。但起身的时候总不能把手机放在地上吧，所以我就在这儿放了个专门放手机的地方。

这个插座也是为您考虑的，不但手机没电的时候可以充，而且以后要是想装智能马桶，也不会因为没有插座而烦恼！”

4.厨房安装吊轨

“像您家这样会用到厨房比较多的家庭，我在厨房推拉门设计的时候，特别做了吊轨，它不走地上的轨道，这样地面就不会容易脏，而且非常方便清理。”

5.带开关的插座

“有时候咱们使用电器，用完之后很容易就会忘记拔掉插头，那么对我们的安全来说也是有隐患的，特别是家里的老人和小孩，那我设计的时候，针对这一个方面呢，特地做了带开关的插座，这样不论是小孩子玩耍的时候碰到还是老人忘记拔插座，只需要轻轻一按就可以断电，更方便也更安全。”

6.浴室安装防雾镜子

“咱们女孩子在浴室待的时间都会特别久一点，可能洗完澡要对着镜子拍护肤品啊，挤个痘痘啊什么的。但是一般镜子洗完澡之后都会有一层雾，影响到咱们入住之后的使用效果。所以我也是特别加入了防雾镜子，这样用起来在任何时候都能无障碍地欣赏自己的美颜~”

7.厨房吊柜下一定得安灯

“太多的家庭在装修的时候会没有考虑到这一点，而且像您这样每天都会早早起来给家人做爱心早餐的女士来说，在厨房吊柜下装灯是非常必要的，不然的话背光烧饭加上烟雾其实很伤眼睛。那么我这边也是做了一个很贴心的小设计，这样您做饭的时候就不会背光啦。”