兰何水生：论坛营销的八大噱头

网店论坛营销，一定要有料，这料要是够猛就可以称之为噱头，有噱头的推广帖才容易引起别人的注意，达到推广的效果。 　　一、无中生有
　　无中生有是指网店销售产品的独创性，网店推广的主体就是商品，理论上所有的产品都要求具有差异性，有了差异才能从万千同类商品中区别开来。而一旦商品有了独创性，优势会愈加明显。但凡网店买卖的商品都有规定，明文禁止的商品当然算不得噱头，其中的灰色地带则是优良噱头的大好舞台。例如，一般网店比较少卖交通工具类的商品，突然冒出来一个说买飞机核弹的网店，这不吸引眼球都不行。有的甚至卖蚊子尸体，还是全球限量发售，很是拉风。甚至有的，卖时间，卖人奶，卖脑残片。独创的产品无论有无都能令人眼前一亮，纷纷带着好奇心走进你的圈套。
　　二、雷人搞笑
　　笑一笑，十年少。网民在网上闲逛，都图个乐呵。只要你的帖够雷人够搞笑，即使喷饭， 即便肚疼，网友们都在所不惜。作为网店推广，方便设置笑点的地方包括买家与卖家的对话、评价及回复、产品商品等的名称、产品组合等等。一些雷人爆笑的对话完全可以借鉴幽默笑话囧事(当然最好是较少人听过的)，制作出来后，以截图的形式记录并且宣称。只要够雷够笑够囧，即便稍微带点成人也没有关系。譬如，假若是香水专卖店，再陈列上防身自卫教程，不笑不行。再如女性服饰的模特竟是男的，能不令人喷饭叫绝吗。
　　三、明星热点
　　哪里有明星，哪里就有粉丝。网店也一样，你把明星大腕往那一摆，大把的粉丝和大把 　　的流量就来敲你的店门咯。当然，这点得需要资源，像韩寒书店那样的例子毕竟不多。但是，没有资源，咱也得创造资源。没有明星亲友，有闪亮的脑瓜也是一样行的通的。除了明星，我们也可以选取近期的舆论热点下手。譬如艳照门风靡网络之时，你大可以销售陈冠希的相片、内裤之流。即便是普通的商品冠之以明星或者流行语为名称，也能沾点明星气。
　　四、经验分享
　　网友群体庞大而负杂，从网店的角度可以这么划分：店主群和买家群。网店店主既可以 　　从开店的角度出发，整理总结网店推广方法、网店优化及网店创业日记等以供店主群体的交流，亦可以带着买家的视角，向卖家群体传授防骗、购物技巧等。对知识经验的需要和渴求容易使他人走进你的帖子。
　　五、揭露黑幕
　　潜规则及黑幕往往很吸引眼球，因为黑幕就埋伏在你我周边却未曾得见，你往论坛上一站，把黑幕一揭，会让别人恍然意识到，原来黑幕紧挨着我，而我却不知道，好不容易逮着个机会能不好好参观一下嘛。网店上的黑幕很多，揭露比如虚拟信誉、代理网店等等直接间接的骗局的同时，就像网友们展示了你正义凛然、诚实可靠的一面，不但增加了流量，还挺高了自己的美誉度，倘若在论坛专门走揭黑路线，不断与黑幕做斗争，收效会更大。
　　六、美女帅哥
　　爱美之心，人皆有之。美女帅哥生来就是为了吸引眼球的，如果你的店里满是俊男美女做模特，指不定美女帅哥就成了你网店的附加产品，可以为你的产品和网店增值不少。最好是能做成一个系列，通过规模效应，把噱头做大做强，比如集齐各大高校的校花校草，那阵势可谓是相当的惹眼。此外，对于网络购物的主要群体——青年男女来说，发生在网店的桃花艳遇之事往往能是他们大掉口水，对你的网店向往非常。若是有条件，把这类事情整理成原创长篇，结集发布，长期更新，不失为妙举。
　　七、征集活动
　　随着web2.0时代的到来，全网民都应该知道一个道理，只有互动的网络才会精彩。借着这一点，我们就可以在各大论坛与网民亲密互动，增加网店黏着度。当网店准备阶段可以发帖征集店名，网店开业后征求大家的建设性意见，同时给与一定的奖励。在这方面，我们可以借鉴外国一家叫无线的T恤网站，它通过与网友亲密互动，让网民来亲手设计T恤，并从中选取最好的几份投入生产，让网友当然也可能是消费者过足了瘾。
　　八、公益慈善
　　适当地参与公益慈善事业，既可以增加网店的曝光率，又可以提高网店的知名度。或许你会说，开办网店就是因为其所需成本较小及自身财力有限，参与公益慈善事业心有余而力不足。这是一种错误的说法，诚然，当今网店作为一个单位投入公益慈善事业的并不多，我们正是趁着这个不多而鹤立鸡群、脱颖而出。同时，在方法方式上既可以是直接的捐款捐物，也可以是作为发起人的身份，向广大网友宣传公益爱心，发起倡议，提升自我。