教育综合体及主要案例

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2018年伊始，教培机构纷纷以消防、证照不全被监管部门严查，教培业正在经历着一场前所未有的洗牌运动。

也因为如此，能够有力推进教培业规范化与规模化的教育综合体，再次被提上风口。在最近两三年中，教育综合体从概念到实践上，都得到了快速的发展，全国教育综合体与类综合体项目已经逼近千个，但大多仍处在亏损或薄利边缘。

教育综合体的兴起

机构成本上涨

房租、人力成本、招生成本的三高已成制约教育培训业发展的“三座大山”。据万里行数据显示，从2013年开始各地区域中小型教育机构的利润率普遍下降。

地产转型

而揽金十几年的中国房地产，现在充满危机，住宅，开发区无论何种模式，都会面临一个问题：谁来消费？同时在电商冲击下，千篇一律的城市综合体库存量急剧增加，销售已成为瓶颈。

而在制造业发达的东南沿海地区，当产能过剩带来的停业背后，各类工业园区也已荒芜，大量闲置的厂房也急需寻找出路。

正因为如此，前者为场地所困，后者后人流劳神，教育与地产迅速走在了一起，“基于学生，顺应市场”，教育综合体应运而“红”。

政策干预资本注入

教育综合体在资本赋能的助推和政策加持下，强者遇强，抗压能力和抗风险能力得以提高和加强，从而步入发展的快车道。

正因为如此，教育综合体被视为素质教育在未来十年正确的“打开方式”，能够顺利迎接素质教育的红利期，成为中国教培业未来十年的主赛道 ，延续当年文化课火爆局面。

“地产+教育”模式探索分析

“地产+教育” 的三个发展阶段

我国的 “教育+地产”大致经历三个发展阶段，即教育地产萌芽阶段、教育地产高速发展阶段和教育地产产业化阶段。

第一阶段：教育地产萌芽

以碧桂园为代表，1994年碧桂园与景山学校合作，开办广州碧桂园学校，由此拉开我国教育地产的序幕。这一阶段开发商在小区内盖学校还只是一种常识性行为吗，校区学校也只是贵族学校的代名词，“教育地产”还只是停留在概念层面。

第二阶段：教育地产高速发展

诸多开发商纷纷完善学校配套，“教育牌”成为楼盘促销的大卖点。但是，在不少开发商眼中，学校配套虽然能提高楼盘附加值，但终究还是一桩赔本的买卖。

第三阶段：教育地产产业化

对开发商而言，教育地产不再是一个包袱，学校配套不再仅仅是一项重要的社区配套，而是当做一个相对独立的项目进行运作。

中国地产+教育合作模式

各大地产商们也开始对教育产业这片新蓝海趋之若鹜，商业地产跨界教育主要分为两种模式：租金模式入驻与教育综合体模式。

在租金模式下，购物中心为了吸引更多消费者回归线下，多年前就已开始引入教育业态，购物中心已经逐渐形成教育机构与儿童体验为一体的教育业态新格局。这类商业项目并非以教育为出发点，业态尚未脱离传统的收租金的模式，商场引入教育业态的主要目的是为了吸引人流，从而带动多次消费。因此，商场不会评估入驻机构的教学质量，也不会跟踪它的用户服务，这直接导致教育机构无法有效掌握客户的信息、需求与喜好，这些教育机构更多的是野蛮生长，缺少精准的定位与营销。

除了传统的租金模式外，从相应的专业课程协调和教师配备入手，实行全方位灵活办学的教育综合体也逐渐发展为教育和商业地产的结合模式。除了入驻商场之外，中国培训机构大都以单体门店式为主，门店规模集中在1000平方米左右，辐射范围大约为2.5-3公里。单体门店式培训机构通常只提供培训服务，产品品类较为单一，这直接导致家长和学生每次消费的驻留时间不长，无法形成消费闭环。

教育综合体能够为入驻商户提供最优的教育资源配比，并引入餐饮、电影院等体验式消费强的业态来延长学生和家长的驻留时间，创造多品类、多次消费的机会，同时帮助入驻商家实现客户资源利用最大化。

教育综合体代表性机构

优学空间

优学空间是万达网络科技集团旗下的教育服务品牌。优学空间依托线下实体优学空间，同步提供线上教育系统，是一家线上线下融合的“教育培训+互联网” 服务平台。

优学空间的商业模式是对中国教育领域提供专业服务的新型探索，以“教育空间分时租赁”的形式对外开放，以小时起租，降低了管理经营成本；优学空间同时提供创业辅导、金融、法律、人资、财务等专业的增值服务。

佛山万科塾

佛山万科塾属于万科城市营地板块项目，是万科在国内的第一个城市营地，位于佛山季华路佛山万科广场，涵盖培训、探险、童玩等主题，结合餐饮、医疗等板块，形成教育一站式服务中心，于2017年开业。

佛山万科塾所在的万科广场总占地约13.5万平方米，总建面约75万平方米，是集大型购物中心、国际超甲级写字楼、高档住宅、特色商业街区、教育培训为一体的超大规模的城市综合体。

树仁教育

树仁教育梁树林在2015年投资兴建了四川首家教育综合体——树仁冠培教育广场，作为西南第一家教育综合体的吃螃蟹者，他对艺术培训、文化课培训非常在行，又担任四川教育培训联盟主席，资源整合能力也非同一般，在没有模式可供借鉴的情况下，靠摸索与探索走出了一条从培训机构经营者向教育培训整合者（教育综合体运营者）的转型之路。

日前，杭州市市长带队到成都冠培教育广场调研取经。成都被誉为仅次于京沪穗的“培训第四城”。

百学汇

2015年10月，新东方成立了素质教育的专有品牌——百学汇。在整个素质教育领域里，目前还没有全国性的品牌，百学汇希望搭载一个孵化器，与合作的机构一同成长。从理念上看，百学汇的设立，有助于新东方实现素质教育与应试培训的互补；从产业布局来看，如果新东方在未来打算覆盖全年龄段，素质教育有很大的市场发展空间。

七巧国

成立于2010年的深圳市七巧国教育科技有限公司(简称“七巧国”)，原是一家主营传统商业地产项目的企业，最早定位于儿童百货。

但在2011年，面对全国传统零售商业地产深受电子商务冲击，公司进行项目升级转型，随后，抓抓儿童城品牌注册成立，抓抓儿童城引入像杨梅红、雅马哈这样的儿童培训机构。整个过程并非一蹴而就，更像是一个进化的过程。

2014年抓抓儿童城品牌升级为七巧国儿童中心，七巧国提供教育平台，为教育合作单位节约运营成本，进而形成品牌教育机构的“规模经济”。

我们看到，教育综合体市场方兴未艾，教育巨头与地产巨头纷纷加入能够给教育市场带来怎样的变化，这些教育综合体是否能够交出一份优秀的答卷，最终还需要市场来验证。