教育综合体的四大优势与五大难题

近几年，在商业地产不景气和政府大力“去库存”的背景下，地产+教育的概念逐渐走红，最终演变成星火燎原的发展势头。截至到2017年4月，营业与准备开业的“教育综合体”已突破300家，大多处在亏损或薄利边缘。

综合体招生能力不足（有的综合体万余平方生源无几），入驻机构的信任度与协同度低，周一至周五的场地利用率低，这些都是制约综合体运营收入的因素。

作为新生事物，教育综合体还处在行业摸索期与市场检验期，经营者对综合体没有形成系统思考，还停留在“培训分账”或者“盘房租”的思维层面，没有形成多业态、强关联、深度互通的产业协同与产业链思维，综合效应并未发挥出来。

一、教育综合体的四大好处

1、利于招生。因为场地大了，学生多了，容易做大赛，而活动招生，是引流最好的方式。

2、利于节支，形成规模效应。当校区分散的时候，接待区和前台的面积会占到校区总面积的10%至20%，而在综合体里，5%的前台与接待区就会足够高大上，场地会有不少节省；同样，接待与物业人员也可以大量节省。

3、利于增值。最近这些年，不管是任何地产还是其他行业切入教育，无非是想把教育的学生人群和家长人群作为流量人口通过与商业结合来变现。也有想利用教培业先收费后服务做资金沉淀实现金融价值，这个也有可能。

4、利于品牌。从社区店到教育综合体，培训机构的形象大大提升，政府认可度随之提高，在今天政府大力向社会机构采购教学服务的今天，规范与规模兼具的教育综合体无异是首选，公办校聘请综合体的教师入校进行三点半课堂，既解决了教师周一与周五的空闲时间段，又为机构招生引流找到了一个新入口。

好处显而易见，为什么实际操作过程中又往往很难落地呢？

二、教育综合体的五个难题

1、综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足。

2、综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层。

3、多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业，只用了一部分商场面积（把另一部分拱手送人），为他人做了嫁衣。

4、综合体并未真正从学生个人成长利益出发，对学员做个性化课程体系规划，而仅仅是拉郎配，做了教育机构、教学产品的物理堆集。一个学生报多门课，体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务。各类机构各说各话，自卖自夸，口径严重不一，没有标准可言，变成一个恶性竞争的批发市场、鱼龙混杂的大杂烩。

5、综合体与监管机构之间存在深层次博弈，财税法务消防安全处理不规范，对于财税法消监管愈来愈严格的今天，存在着极大的未来运营隐患。

结合教育综合体的优势和当前面对的风险和挑战，我们认为，教育综合体运营过程中，必须思考如下问题。

三、教育综合体运营中的五个核心问题

1、入驻机构与项目中，合作与自营的比例问题？

2、单独成楼，还是其他业态协同？

3、综合体各家机构单独招生，还是协同招生？

4、如何防范未来的财税法消运营风险和走向规范运营？

5、不同城市的综合体的面积大小与项目配比？

教育综合体是教育培训行业未来重要的发展方向，值得我们不断实践和探索。此次联盟春季年会，我们将邀请三位嘉宾分享经验，他们是分别来自一线、二线和三四线城市的教育综合体成功运营机构—深圳七巧国、烟台童学天下和山西育见未来 ，相信这三家非常有代表性的机构的经验，会给校长们带来重要启发。

此次年会，还将成立教育综合体百人会，欢迎大家给出更多好的建议。

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