家教C2C比拼：已升级至烧钱大战，门槛有点高

一、教育培训C2C竞争异常激烈

经过2014年的狂热，在线教育行业开始进入跑马圈地的时期。最近的热点在于家教行业的C2C战火被点燃！自2014年9月跟谁学上线以来，教育培训C2C项目便不断浮出水面，其中主要领域都集中在中小学培训C2C上。现已听说轻轻家教通过补贴，支持教师和学生家长直接约课的做法，在广州已经对当地的品牌——卓越教育产生了较大的冲击。

教育培训C2C的定位是“找好老师的学习服务电商平台”，就是发挥互联网连通一切的优势，去掉教师和学生之间的不必要的中间环节（就是培训机构），将学生和教师直接放在一起，比如请他教、轻轻家教、365好老师、三好网等，均是这样的逻辑。这样“去中介化”的过程，无疑是大胆而富有想象力的，对现有的培训产业来说是极大的冲击！

笔者将16家知名的同类业务的企业整理成表格，供行业从业者和投资者参考，实际上同类项目的数量在30家以上。

表 教育培训C2C平台项目对比

从表中可以看出，跟谁学和轻轻家教的融资均过亿元，跟谁学在3月30日国家会议中心的发布会上一炮走红，而轻轻家教在此之前并不知名，但是获得好未来的投资，便一下子有了“靠山”。在2015年的暑期中，会引发此类项目和培训机构之间的恶战。

二、谁能执此牛耳？

教育C2C模式的火热，实际上是整个互联网O2C项目投资火爆的大背景的一个缩影。当下打车、餐饮、洗衣、推拿等各个细分领域，只要是O2O的项目，无不火热。当前教育C2C的主要热点集中在家教C2C上，一时间使“拍照搜题”、“智能题库”等在线教育概念黯然失色，跟谁学、请他教、轻轻家教、三好网、疯狂老师……个个逼格都很高。那么到底谁能执牛耳呢？

1.执牛耳者必要有钱任性

最近有记者采访笔者，询问此类项目将如何发展。其实也很简单，大家看看打车App是怎么玩的，就大概猜个八九不离十了：先是一堆一堆的补贴砸下来，前起后涌一波一波，等一两年下来能剩下来的两三家再合并。

教育培训C2C必然通过大量广告轰炸和补贴大战才能玩得起来，而执牛耳者必然要烧钱才能实现，别跟我说通你有“互联网思维”，要知道，所有的“思维”是要建立在有钱任性的基础上的哦！

教育培训C2C跟打车一样，要迅速领跑必然得通过砸钱补贴的模式，所以有想法没钱的是玩不了的！有不少类似项目起步比跟谁学早得多，但是起了大早赶了个晚集，就是因为没钱是玩不大的。

2.阵营必然分化，培训机构不可避免加入战团

在此类产品的阵营中，分为两大派：一是要高举填平价格鸿沟的颠覆传统培训机构的门派（颠覆派），一是不颠覆机构而是帮助机构招生的门派（保护派）。培训机构不可能坐以待毙，必然与家教C2C阵营形成攻守联盟。

3.战火会由家教烧至其他领域

现在几乎所有的项目都在盯着K12中小学家教这个市场，因为这个市场是刚性需求。然而都挤在这个赛道上，未免太挤了，所以必然会有项目转型至其它细分领域，比如英语、职业培训等，也随着教育C2C（或O2O）的概念盛行，会不断有新项目浮出水面！而在题库和答疑领域内征战的猿题库、学霸君等，也正跃跃欲试进入这个市场，教育C2C类项目会持续发酵。

国内已经出现了数十个与跟谁学类似的项目，按互联网行业经验判断，只有前两三家才能存活，最终只有一家独步天下。现在判断谁能成功还为时过早，但是据笔者的观察，已经明显出现了梯队和落差，这几个月就会有项目被收购、转型或解散的消息出来，各位看官可以拭目以待。