我要和同事合伙创业，需要注意什么？做哪些准备？

我和现领导、同事有意合伙创业，我直属上级预计投入100万，我和同事各投入20-30万不等，项目目前正在选。有几个问题想要问问过来人：
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首先，合伙创业的时候，如何分股权，是大多数创业团队组建开始面临的首要问题，而且对团队和项目发展的作用不言而喻。

股权分配的本质是现在对未来贡献的衡量和财富的分配，具有很大的不确定性。而且在现在资本不再稀缺，人力资源越来越超过资本的重要性的时候，股权的分配规则也改变了。

因此，过去的以下几个分股权的方式是错误的：

• 凡是参与发起的都分股权

• 按照出钱的比例分配股权

• 把分股权与分钱等同起来

• 公司股权比例过于均衡

• 公司股权没退出机制

• 所有股东都在工商登记

  
  

如果你出现上述任何一种，只要你公司发展壮大了，就会出现问题。

现在切入正题，推荐一个由法务VC创立4C股权分配模型，可以用来在创业之初分配股权。

4C股权分配量化模型

这个模型的前提是，在人力资本驱动下，公司股权应该是4C结构：即，公司未来的价值取决于4个方面：创始人、合伙人、核心员工、投资人。

而在创立之初，公司的价值由创始人与合伙人决定，因此，就是确定创始人与合伙人的未来价值。

其中，创始人的企业家精神，合伙人精神，现金出资以及岗位价值体现是一个企业从0-1的基础，也是未来的原点。因此，法务VC在4C股权理论基础上，设计了一个量化模式：

将公司的初始股权分为四个部分，可以理解为四类股：创始人股；合伙人股，资金股，岗位股。每一类股权根据实践经验，有一个占比范围，而且有不同的分配规则：

创始人股：一般25%-50%，根据创始人综合能力和商业模式确定，该部分有创人独占。合伙人股：一般3-15%，由所有进入创始团队成员分配（全职），该部分平均分配。资金股：一般占10-30%，根据项目对启动资金的需要来设置，该部分按照出资比例分配。岗位股：剩余部分则全部为岗位股，由创始团队成员的职责贡献以及综合能力确定。另外，为了方便一般在分配股权前，预留一定的期权池，并约定该期权池由创始人代持。

分好股权，还有进入退出机制设计、成熟机制，法律文本等，

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做为过来人，而且也是正在经历的当事人，我给你几个重点的注意事项：

1、角色明确：业务可以跨界，角色坚决不能“越界”

你们的角色是什么？投资人的角色，操盘手的角色，还是什么部门的角色，必定要明确，特别是创业前期，公司没有做大，基本上都是靠创始人这些核人，所以，角色必须明确。

事实上，角色越互补的，团队的战斗力越强，角色和特长越相近的相似的，越往往就越一盘散沙。

2、谈钱不伤感情：工资待遇如何来平衡和确定。

你投资钱，只是证明你是股东身份，但股东身份不能顶替你“实战操盘或是参与执行的”付出，

所以，如果你实际参加执行，工资如何来支付，以什么样的形式来支持，同样的道理，你们这些股东都要面临这个问题。

原则上是：必须有一个人操盘，前期要绝对的操作权，股东只是审核他的财务和战略决策是否合理，要赋予这个操盘人决对的权利。

那这个人肯定要拿工资，这个工资如何确定，其它人的工资如何确定？

谁干事，给谁钱。

关于这一块特别重要，一般而言投资200万内的微创企业，很多矛盾就在这个环节，

投资人如果不参与实际经营，是没有任何工资待遇的，

3、如果钱没了，怎么办？

这必须要想好，投了这点钱，4个月花没了，怎么办？谁来继续投，怎么平衡股份？

这个问题特别普遍，有时项目在前4个月赔钱，很正常，但是一年后就赚钱，也很多，

但如果钱花没了，怎么办？

是大家同等比例减少股份？找第三方投资？那第三方有哪些？

还是公司所有股东集体借款，以公司名义借款，按利息来，股东平摊这个负债？还是投资人继续投，其它股东减少股份。

4、你要股东这个人还是要股东的钱？

这一点也很重要，你要再选股东，那么，你是要钱？还是要人？这一点你们要特明清晰，

如果只要钱，那就没谈项目的运营和操作的事，只与新投资谈收益率，收益周期，投资人的原则是“别说话，多付出”；

如果要投资人的钱，又要投资人的人比如资源或是实际的执行能力，那就复杂些，原则上是“角色要明确，干自己应该干的事，少说话，干实事”

5、你本人是什么角色，起到什么作用？

你把自己定位成什么角色，是只投了点钱，相信这群人能干好，然后你分红。还是你有独特的执行能力和优势？那如果你实际参与执行，你的“壁垒是什么？”角色的价值是什么，找到它，

然后告诉所有股东和参与者，“在这一点上，创业前期阶段内，没有任何人可以跨界，这是你的权威领地，也是你参与投资这事的前题”

这一点非常重要。

当一个人没有正经事时，他她们就会关心别人的事；当自己的事变得没有价值时，她她们就会对别人的事指手划脚……

所以，事先一定要说好，明确好，别到项目运作时，谁都可以指手划脚。

6、业务的提成机制、分红机制，及退出机制。

前二项好理解，就是业务流水提成，和赚钱了分钱，

提成必须要有，提成不是分红，只有负责销售的和销售相关的团队和个人才能有提成，这个必须要明确，是5%还是3%？，在哪个范围内，比如说500万以内是3%，500万－1000万内是5%，那要是5000万以上呢，那这个流水肯定不行了，股东都不赚钱，你赚大发了，

分红就是赚钱了，如何分，事先要定好，每个季度按利润的20%分红？还是年底按利润的多少分？

退出机制，这一点也很重要，小两口没结婚时，怎么都好，一旦结婚的，发现并不是单纯的相爱这样简单，所以，离婚了怎么样？

原则上是：有话好好说，内部问题内部解决，

除了孙洪鹤这货以上说的这些外，还有很多与合伙人相处中的各种问题，但不管怎么样，既然你选择了这种方式创业，就要尽量找心智比自己更健全的合伙人。

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