服装实体店进军朋友圈 用“两条腿”走路

近年来,在电商的冲击下,不少服装实体店纷纷寻求出路。原创设计、私人定制、微信营销、海外代购……八仙过海,各显其能。随着朋友圈的盛行,这个投入小、门槛低、传播范围广,足不出户便可推广与销售等特点,立刻吸引了不少服装实体店的目光，发信息、求转发……在诸多手段之下,一些服装店的人气慢慢旺了起来,也使实体服装店在转换思路之后开始用“两条腿”走路。

实体店夹缝中求生存

在当今实体大商场、电商的商业竞争中,大街小巷的实体店生存尤为艰难。为此,不少店家开辟出各种渠道,用国外货、国内品牌尾货、价格低端等来留住进店消费者的脚步。不过,即便是这样,有不少服装实体店依然大喊“受不住”。

“由于我的眼光独到,选的服装都以亮丽、时尚为主,前些年的时候,店面十分红火,从来不担心有压货的问题。”在文化巷经营了8年服装生意的李老板说,“不过,自从电商盛行后,我的顾客日渐稀少。为了使店面再创辉煌,我想了不少招,通过国外的亲戚进外国品牌服装尾货、建立顾客信息等,虽然我十分努力经营着,但店里的顾客还是不太多。”

与李老板一样,很多个体服装店老板都有同样感受。为了使资金流动起来,不少服装店搭上了换季、节日等快车,以大清仓、低折扣来进行促销,虽然服装出货快,但只能赚个辛苦钱。

不过,对此,李老板觉得总比压货要好太多,这样就可以再去找经销商拿货,能更新快一点,让顾客感觉到店里新品上得多,有活力。

实体服装店进军朋友圈

就在个体服装店运营各种方法抵御服装“寒冬”侵袭时,一些比较活络的店家脑筋一转,将店内的服装拍照,再加上一段吸人眼球的信息,大摇大摆地走进了朋友圈,每次上新款服装、低价处理等都会同步更新到朋友圈,让朋友圈里的人能在第一时间了解信息。

“来,扫下店里的微信,加到朋友圈,购买店里的服装会有折扣、小礼品。”当顾客进店时,很多个体服装老板都会提示一下,游说顾客成为自己朋友圈中的一名。

这样的做法确实给很多实体服装店吸引了一部分回头客,还有不少不爱逛街的年轻人,在微信上看到上新款服装后就会直接到店里拿货。那些离得远的,有些个体服装店还给他们寄过去。同时,通过微信交流,个体服装店更能了解顾客的需求,进货更有针对性。

“以前卖服装,各个年龄段的都有,质量也参差不齐。不过有了朋友圈后,进货时会根据朋友圈中的年龄段来挑选。”和平街一家服装店老板说,“为了突出实体店的质量可靠性,我现在挑选的都是质量好、成本相对较高的服装。”她认为,相比网络服装的鱼龙混杂,实体店的优势就在于店里的服装可以亲自摸一摸、挑一挑，让消费者放心。