红拍荟， 做社群里的“万达”

“ 短短1个月，聚集100个微信群，圈粉3万多人，横扫全市大街小巷！120分钟调动千余人次线上轰趴！线下千人年会派对，从下午2点，一直嗨到晚上11点！骤然走红的红拍荟让保定很多人都蒙圈了，“红拍荟”到底是怎样玩转社群的？
1做社群里的“万达”红拍荟一定要做社群里的万达，每到一个城市都要成为城市的中心。”红拍荟创始人屈毅开门见山地说，“作为保定最大的社群，我们的目标是一年内建500个群，吸纳粉丝20万。到时候无论规模，还是互动性、粉丝粘性，哪个商家能小看？”
早在2013年，屈毅就开始研究微信和社群的玩法。“其实我就是把别人不要的鸡肋捡起来了。”屈毅说，“保定的微信群数以万计，但是大部分群并没有产生价值。而红拍荟运营得好，很多不活跃的群都让我们托管，冠以‘红拍荟’的名字。”



红拍荟起步阶段建立大量基础群，尽可能多地吸收粉丝，然后，通过线下活动从粉丝中吸出专业群，比如萌宠群、彩票群、舞蹈群、美食群、珠宝群等。
“专业群需要用线下活动来‘养’，比如一场烘焙大赛吸引了500多美食爱好者进入美食群。”屈毅介绍说，“下一步，红拍荟将在专业群基础上挖掘行业的痛点，整合行业资源，成立公司。比如萌宠群就正在组建公司，经营宠物的教育、食品、配种、丧葬等。”
聚合、极致、分享、天使是红拍荟的主题。屈毅解释说：“红拍荟致力于打造一个全国高端资源聚合社群，提供极致的人脉，资源对接分享服务，并从中选取优秀项目，提供社群粉丝营销天使指导，助力梦想成真。”




2社群经济如何变现

事件一：3000只大闸蟹·卖酒10只阳澄湖大闸蟹+一件刘伶醉酒，仅售110元。300份，18小时就被抢购一空。11月15日，成立仅3天的红拍荟就搞了这次抢购活动。“大家都是冲着大闸蟹来的，但是我们真正卖的是酒，因为大闸蟹也是刘伶醉酒换来的。”屈毅一语道破天机：“社群没有活动很难有粘性，线下活动是吸粉的主要方式。”


事件二：99元羽绒服·公益“快”，是社群的一个特点。11月28日，红拍荟与羽绒服厂家商定捐赠羽绒服，99元认捐一件，29日，线上线下同时启动羽绒服认捐行动，让贫困地区的孩子和养老院的老人们温暖整个冬天！
每件羽绒服都会在左胸绣上捐赠者的名字，受捐者穿上羽绒服之后，拍照片发给捐赠者，使捐赠更加透明。“我想尝试一下，社群与公益结合会产生多大的影响力。”整合资源让多方受益，这正是策划出身的屈毅所擅长的。


3当社群遇到“创客”

“还有没有出价更高的？208一次……208二次……208三次！成交！”58元/斤的纯手工牛轧糖在红拍荟微信群里拍卖到208元，荟友们欢呼雀跃，摆好姿势准备抢208元红包。这是红拍荟联合商家在微信群进行拍卖，拍卖的钱不给红拍荟，也不给商家，而是在群里发红包。用一句话解释就是“羊毛出在猪身上，狗来买单”！这种牛轧糖是一个热爱美食的萌妹子“紫陌桐香”纯手工制作的，好口感赢得群友纷纷点赞。“像‘紫陌桐香’这样的在群里卖美食的人太多了。”屈毅说。在“创客”风生水起的时代背景下，屈毅把社群变成了孵化器。“我们下一步就要从中选取优秀项目，提供社群粉丝营销天使指导，把产品包装成爆品，助力他们梦想成真。”

4多赢才是王道“把我的、你的、他的，变成咱们的。多赢是社群的重要属性，我们做的事就是实现多赢。”屈毅说，“下一步，我们将走出保定，进军周边的三线城市。”屈毅认为，玩社群，一定心胸开阔，海纳百川，如果私心太重就很难发展起来。不要竞争，要合作。跳出圈外，才能实现资源的融合，实现多赢。