实惠APP：免费O2O可以这么玩

　　社区O2O究竟能有多少种玩法？社区电商、LBS、线上社区引流线下，引来了地产商、互联网公司、实体商业纷纷圈地，看上去已经是一片红海。而事实上，眼下没有一家能够坐稳哪怕是某一个城市社区O2O老大的位置。而实惠APP却用“免费”这一道剑，划出了社区O2O的一道入口。在5月20日的实惠APP北京媒体沙龙，实惠首席运营官杨熙带来了这样一组数据，上线300多天以来，实惠APP已累计拥有455万用户，已签约免费福利金额达到57.2亿，其中有31亿已经完成派送。上线不到一年的时间，实惠APP的运营范围已从10个一线城市扩展到全国40个主要城市，也一度跻身App store生活类应用排名前八，显示出了不俗的实力。

（实惠APP COO 杨熙）

　　社区O2O还可以这么玩

　　实惠APP是一款以“免费福利”活动连接社区用户和商家的移动平台。为用户提供免费服务、免费商品体验，让用户加入并参与到线上社区，通过参与福利派送、体验福利商品，导流到商户的线上线下平台或门店中。此外，实惠APP的本地生活服务和线上社区功能正在依托免费福利这一核心功能逐步完善。

　　实惠=免费=流量=品牌曝光

　　对于用户来说，完全免费的“午餐”显然具有强大的吸引力，而对于平台另一端的商家来说，品牌前期在APP上的曝光以及后期用户到店体验兑现福利都将实现对用户的有效导流。实惠标榜的社区O2O与其说是一种模式，实际上更像是一种手段，它首先从社区的人群聚集性出发，利用写字楼、住宅区初步划分人群的消费水平、地理位置等基本属性，对触达人群进行匹配和画像，在此基础上进行的推送相比LBS来说更具有价值。

　　此外，实惠与其他团购、优惠APP的主要区别之一在于商家资源，实惠平台上，以快消品为代表的实物类商品占到了很大一部分比重，这也使得实惠平台触达的商家及用户群体更加广泛。如果说团购模式是在“钓”单个的用户，那么实惠就是用免费鱼饵来“诱导”目标用户集中，准确网罗用户群。有了人气聚集，商家就更容易实现线上曝光，线下导流也就成了水到渠成的事情。从初步人群定位，到后期更加精准的用户商家匹配，

　　低调的“富二代”

　　实惠APP的背后站着新浪网、新浪微博、分众传媒、易居中国、申通快递等金主股东。坐拥新浪网流量入口、新浪微博用户数据以及易居中国、分众传媒的线下布局，实惠APP在社区O2O领域绝对是一枚重量级的玩家，但在O2O的实践上，实惠显得低调且踏实。为了保证O2O的线下体验，实惠在地推团队上投入了很大精力，运营一年以来，不乏企业下午茶、社区旅游等收效颇佳的整合营销案例。

（实惠APP 520媒体沙龙现场）

　　沙龙现场，据实惠APP副总裁许刚透露，在坚持免费模式的基础上，实惠在精准营销方面也有着自己的探索。什么是对用户真正有效的触达？只把眼光放在用户喜欢什么是不够的，实惠目前在做的是一个“dislike”模型，这个模型基于“除去用户不喜欢的，都是具有购买潜力的”理论，或将成为精准到达用户的另一个突破口。“免费”模式在现阶段为实惠进入社区O2O领先阵营打下了部分江山，而免费模式易移植易复制的缺陷和优点一样显而易见，随着用户盘子增大，免费模式是否能长期运营下去，是实惠APP可能将面临的新挑战。

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