【策划】21天活动的期间如何发朋友圈？
http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/b93cce353a0c4ff0b419df6834992ceb.jpeg❖ 一、背景：五月的时候给衢州格堂装饰做了一次微信营销内训，这次很荣幸能再次受邀来策划执行他们的新整装馆开业活动。本次活动除了常规的拉动产值之外，还有两个核心使命：1.半包向整装转型，进行品牌重塑；2.团队重新拉练，由坐商向主动营销转型。本次活动为期21天，过程切割，集中爆破，最终与9月17日在衢州市柏丽大酒店圆满落地，超额完成任务，拉动产值将近2000万。❖ 二、本文带来什么？新开或转型的整装公司：活动期间如何利用大量的客流，迅速占据用户心智，确立品牌形象。其它：活动期间，如何策划推广内容，兼顾营销与品推。❖ 三、事件回顾<着急看案例的直接往下翻到第6条>1.基本概况企业基本概况：本地老牌企业，半包模式，员工人数52（含工程部），工地质量和口碑一直不错；设计团队在本地有一定优势；营销团队偏服务型，没有太强的主动营销能力；有多个店面，但是面积不大，新开整装馆2000平米刚刚装修完毕。市场概况：城市人口200余万（含各县），2017年交付量不大，竞争激烈；市面上已有整装公司在600元/㎡~1000元/㎡的价位居多，竞争激烈；基本拿不到新名单，老名单已经打烂，业主群储备为0。2.企业策略绕开600元/㎡~1000元/㎡的价位区间，保持企业原本秉持的“服务、口碑”理念不动摇，拉高整装品质，确立了“时尚家X1-1380元/㎡” “品质家X3-1680元/㎡” “豪华家X5-1980元/㎡”3.推广渠道a.利用活动期间拉动的客流量，通过店面+形象片+工地实时在线收看；b.个人号朋友圈推广（提前做加微信好友大赛）+朋友圈广告；c.样板房工地施工直播d.纸媒，报广e.电影院片头广告等4.推广核心关键词：开业核心：用品质重新定义整装，立足格堂装饰在本地的老客户基础及口碑，主打情怀、工艺；跳出价格热区，不去争夺刚需客户，向改善型住房的业主群体靠拢。定位：精致、轻奢5.推广周期http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/f0af38fb4c214bc2b99b9159bafe47aa.jpeg注：（执行期21天）6.朋友圈推广计划具体见下图：http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/5400ff91b02640579139baedb4c5e91d.jpeg7.推进逻辑及内容示例a.启动一场活动，如何引发人的围观？在微信朋友圈中，三四个小时之前的内容，可能就不会被翻到，从预告到启动，保持有节奏曝光：预告系列，5篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/0ff74459f4594e6994db0945199ffb43.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/0439430553804f11858f4e9980289e35.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/d7469e6d789f4f259049ee78ce315dc4.jpeg用巨头——大事——大势三个层次分三天递进。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/7929e0d936a54cb58f22256714381cb7.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/c59007459d684b248089aa61d294fc09.jpegb.整装产品多，如何避免陷入同质化竞争中？①拉高逼格，截取金字塔上部的客户：“用品质重新定义整装”系列，6篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/9983417bc43e426691e60cb8be2392f4.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/bd84736fd0eb47798ea2ffbcc6540810.jpeg②品牌形象：“我有一个朋友”系列，7篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/e1d86d5270ec43a1bcd1b5dcf844c074.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/a30d77e6dcd64f87bb75508102f0022a.jpegc.如何能确保这个产品就好？①格堂装饰十年的光辉历程，“十年只为一座城”系列，6篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/0359083d5196486c88250f31c53f357c.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/e433318fbb114476b1165ce017772a8c.jpeg②与同类型产品的区别，“同是整装，格调不同”系列，6篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/f75d92b423a54c419041d1ac914aacdb.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/fc9d870ecc1d4a74bc9b894db24e322e.jpegd.看起来挺好，如何诱发行动？①立即行动：“做人就做行动派”、“选择的能力大于努力的”系列，共计8篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/f6eca029137c43c6952606fe425d9bcf.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/452a52996a6745a3ad869ec0dd894fb3.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/e741e7459b7c4119bbab848dc19400a5.jpeg②说服客户：“给家人的，再好也是对的”。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/fae83bea927c4c50917e124527ed06c8.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/c90cd1375e364018a5fc1f57e8fb00e7.jpege.21天的节奏如何控制？①划分为：发布周、体验周、抢定周，共计3篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/e61566a21c1d4777bd966a7460c074a0.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/69393ed1791941e3bc0e319fff8e5175.jpeg最后一周倒计时：催促下定，共计4篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/23bc5ecdf0b34d94aef6d5f65a0c58c7.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/97eeb42a3bac466897b835466b9ca6dd.jpeg②爆破预告：直接拉动爆点。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/0ae0dbf1831d45b68d567c07f0b61ee6.jpeghttp://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/6b1381665d8a4de6ac6f5e8862486b1e.jpegf.爆破当天发什么？员工发布现场照片：布置、迎宾、会场、舞台g.最后呢？①鸣谢：“感恩所有人，共同验证了格堂品质”。微信推文：“今日头条|热烈庆祝格堂整装馆……”②追销期:稳单保单，传递“工匠精神”，系列，共计3篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/b4247bebeb8845558276c9139b61d6ce.jpeg即将到来的黄金周，“九月格堂装修，十月放心旅游”系列，共计4篇。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20170923/4289150b825d4da5855e8451892290ab.jpegh.活动21天太久，如何让人持续保持关注热情？巧妙利用热点。❖ 四、总结1.蓄客+策划+铺排为期7天，执行期20天，爆破期1天，追销期若干，本次活动成功完成既定产值目标。2.成功在衢州装饰圈及业主圈引起围观，对格堂的品牌定位进行了明确，有适度的拉伸。3.利用内容来定位、筛选客户是可行的，本次活动下定客户中160㎡以上客户占比近50%。4.如果有好的内容提供给员工，客户是会主动转发的（活动期间多次出现），客户并不反感广告，相反，其实他们需要这些信息，他们反感是没有可读性的垃圾广告。5.这是一条广告：想学习网络营销、微信营销、内容营销的装企精英，欢迎走入杭州六甲中的课堂，最近一期的《全员微信营销》将会在10月24-10月25日在杭州开课。
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