常州生活消费门户“化龙巷”
“龙城”常州有条化龙巷，但这条街真正文明却并非由于它的风土人情，而是有幸成为常州地方网站的“代名词”。创建“常州化龙巷”网站的钱钰从小就有个传媒梦，中学的时候就在学校搞报纸，大学的宽松环境更让他如鱼得水，先是做了中国大学校园里第一本直邮杂志《校园锋行》，又在大二期间在学校的支持下做了校园网站《在意网》，无奈年轻的钱钰终于没能将这个和“西祠胡同”相仿的网站发扬广大，在大四毕业前被学校新建的网站所替代。他最后总结认为自己“不懂公关”，但这次失败却让钱钰离自己的传媒梦更近了些。
大学毕业后，钱钰在南京闯荡，当了一年的老师，教的是广告传媒，也是他传媒工作经验的心得。但离自己的传媒梦想越来越远让他有些失望，教书那微薄的收入则让他有些彷徨，好在突然间家乡常州电视台招事业编，钱钰以第一名的成绩回到了常州电视台。虽然又回传媒，但主要负责观众情况等的工作和其传媒梦似乎远了一些，虽然年薪近十万，在当地也算不菲，但或许是看到了互联网和多频道时代传统媒体的日益衰落，钱钰办网站的毛病又犯了。
他发现常州虽然不小，而且经济条件很好，但就是少一个互动性强的网站，相比之下，信息港等地方网也缺乏足够的吸引力，抱着“看自己能不能做成一个媒体”的念头，他投入了自己
积攒的一年的工资，拉来一些弟兄在小平房里干起来，“常州化龙巷”就此上线了。“现在很多人不看电视了，对于他们来说每天占据他们时间最多的就是互联网，”钱钰说，“互联网的机会特别好”。就在他将在电视台转正的时候，他不顾父母和众多亲朋好友的劝阻，放弃了这份工作，全身心投入自己的“化龙巷”。
“最早的时候没有太商业化的追求，网站放在常州一所学校的服务器里，仅仅是讨论电脑相关的问题，后来才逐步加入其他内容的。”回忆自己开办网站的经历，钱钰显得很平静，似乎是一件水到渠成的事情。
“一辈子结婚、买房、装修有几回？”这些人生中的大事都需要用户有丰富的经验，但初入社会的青年恰恰缺乏这些，社区平台的经验分享正是他们急需的服务。
同样都是年轻人，钱钰深知年轻人对互联网的依赖和他们所关注的信息，他把内容定位在了年轻人关注的领域，从衣食住行到各种兴趣爱好、职场信息无所
不包，“只要常州人需要的信息，我们都提供。”钱钰做内容颇有一手，他的媒体经验告诉他内容一定要抓起来，这是媒体的核心内容。“我们的制度蛮严格的，针对不同的人群有不同的论坛，要案标志发帖，并做成一种样子。”他要求网站每个版面只讨论一种问题，使用户不能来打扰环境，让社区形成一定的社区环境，也就是其所谓的环境论。
内容做得好，影响力自然出来了！现在的化龙巷不但已经成为重要的经验分析平台，也成为了政府领导了解民情，宣称教育的平台，常州市市长主动找到化龙巷，并每周定时做客“化龙巷”两次来和网友直接交流。对于网友提出的“第二人民医院看病贵”的问题，市长第一时间做出反应，并把相关情况以提案的方式提交到人大会议审议解决。
自己学英语出身，欧美松散和人性的管理理念深深扎根于钱钰的心，面对逐渐扩大到24人的公司团队和
好大的版主队伍，钱钰深知能给他们的支持实在有限，只有尽可能的发挥其长处和兴趣才能把队伍带好。因此，他把公司近八成的收入用于团队员工的支出，“员工不能省，要省也要自己省。”钱钰为此把自己的“Polo”卖了，每天坐公交车奔波于公司和住所。
“帮助自己的人，要对他好一点”，钱钰自己深知众多版主为网站所作的巨大贡献，他从不吝惜把“荣誉勋章”给辛勤付出的版主。他说：“用户荣誉感很重要，我非常看重；还有积分、论坛币也会起到很大的作用，但不能乱给。”而且“化龙巷”有自己的“居委会”，在这里大家平等地参与网站未来的规划，对重大问题做出决定，如开办哪些内容板块等，这里有需求，有思辨，也有争吵，但钱钰不以为然，“互联网需要开放的精神。”
“前台打造类似淘宝的销售平台，让用户点评商家；后台打造经验分享平台，用口碑营销获得用户和广告。”这是钱钰深深赞同的地方网站发展模式，也是“化龙巷”要走的路。化龙巷并没有花钱到处打广告，用户几乎全来自口碑相传，而化龙巷做的就是积极地积累更多更好的消费经验。
现在常州化龙巷已经有小幅盈利，营收主要来自广告收入，还有一些外单来保证现金流。虽然有很多地方专业网站竞争，但化龙巷的内容更丰富且深入，网
站利用集体智慧和多年积累已经占据了优势地位，钱钰希望自己未来能得到更多的财力支持，继续保持业内第一位置。
保持了高速增长之后，化龙巷也出现了一些问题，首先便是增长的瓶颈，常州虽然是经济重镇，但其人口毕竟有限，也不能辐射周边，这使得化龙巷用户和流量增长速度有所下降，为此，钱钰在考虑是否复制一下自己的成功模式，希望能在其他地区有所建树。同时，他也在进行一些营销的探索，比如利用会员卡的病毒式营销等等。
对于未来，钱钰希望一家有足够实力的公司来“合纵连横”，整个各个地域的横线和各个专业的纵线，他认为广告市场主要 地方市场，地方网站联合起来将大过新浪、搜狐。“现在没有人出来整合，因为有媒体感的人很少，往往看不到其中的价值，”而他也表示，现在有能力来整合这些地方网站的企业“更少”。
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